ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 175. Читать онлайн

Манипуляция «Ты виноват!»

Олин супруг попустил какую-то оплошность. Другой супруг, если он тактичный человек, «не заметит», чтобы не усугублять состояние того, кто и так расстроен.

Но супруг-манипулятор непременно воспользуется случаем, чтобы усугубить вину. Для этого достаточно акцентировать внимание на промахе, да еше и сделать это с надрывом:

Муж и жена ехали в автомобиле и врезались в столб.

- Ты разбил машинуу — кричит зкена.

- Ну и что? А у тебя казкдый день кофе пригорает!

Красноречивый пример борьбы за то, чтобы не дать друюй стороне одностороннего психологического преимушества. Мишень воздействия — чувство вины. Вовлечение — акцентирование внимания на конкретном промахе, ошибке партнера.

Воздействие молчанием

Когда близкие люди чем-то недовольны, они могут пать нам почувствовать, что мы чем-то перед ними виноваты. Делается это даже и без слов: достаточно особого взгляда, демонстративного хлопанья дверью, красноречивого »венчания или ледяного тона в разговоре.

Мишень воздействия — потребность близких людей во взаимопонимании, чувctBo вины. Вовлечение в манипуляцию — необычность повеления. Инициатор демонстрирует состояние несчастного Дитя, предоставляя адресату этого воздействия считать себя виноватмм в этом.

Относится этот акт скрытого управления к манипуляции или нет, зависит or ситуации. Если действительно адресат чем-то обидел инициатора, то это созидательное скрытое управление, имеющее целью дать сигнал к преодолению дискомфорта во взаимоотношениях. Если же никакой вины адресата нет, а она искусственно создается инициатором для достижения какой-то своей эгоистической цели, то это, безусловно, манипуляция.

«Разговор после улгина»

Женщины накрепко усвоили, что путь к сердцу мужчины лежит через желудок. И, чтобы склонить мужа к нужному решению, прежде хорошо ero покормят.

Мишенью воздействия здесь является физиологическое состояние после сытной еды. удовольствие от еды сопровождается вьшелением энлорфинов — «гормонов удовольствия». Они расслабляют организм, уменьшая способность к сопротивлению.

С другой стороны, кровь приливает к желудку, чтобы обеспечить напряженную работу его по перевариванию пиши. Тем самым обедняется кровоснабжение мозга (Bor почему возникает сонливость после плотною обеда, ужина). Человеку становится лень думать, искать контраргументы.

Фоновым фактором здесь является то, что в таком расслабленном состоянии блаюлушия легче согласиться с предлагаемым, нежели сопротивляться, спорить.

Этот женский прием относится, безусловно, к скрытому управлению. Олнако мы не спешим назвать его манипуляцией. Здесь все зависит от характера цели, преследуемой женой. Одно дело, если цель — во благо самому мужу, петям, семье в целом; это созидательное скрытое управление. Другое — если получение личной выгоды за счет ущерба, наносимого им, — это уже манипуляция.

176

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 175. Читать онлайн