ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 368. Читать онлайн

Исследователи просили испытуемых оценить длину линий в процедуре, напоминпющей эксперимент Аша. Одна группа испытуемых мысленно запоминала длину линии, никак их не отмечая публична. Вторая группп записала свои оценки длины и затем сразу стерла свои записи. Третья группа записала свои оценки и вернула их зкспериментптору, таким обрпзом выразив свои суждения пктивно и открыто. В этот льомент все испытуемые получили информацию о том, чтп их суждения были ошибочными: они узнали, что другие испытуемые (в действительности помощники экспериментатора) иначе оценивали линии. Дойч и Жерар хотели выяснить, какая из трех групп будет больше всего склонна придерживаться своего прежнего выбора, после того как получит подтверждение, что ее выбор неверен. Результаты оказались очевидны. Те, кто держал свои мнения в памяти, не зпписывал их и не вбьявлял открыто, были самыми нестойкими в своем мнении. Те же, кто публично связывал себя с первоначальными оценками, нпмнпго чаще решительно отказывались изменить свою позицию.

Можно выдвинуть две причины того, почему человек, дав публичные обязательства, чаще всего сопротивлялся переменам. Во-первых, участники, записавшие свое мнение, вероятно, не хотели, чтобы экспериментатор считал, что на них лепсо воздействовать или что они непоследовательны. Это действительно вполне возможно, так как большинство людей предпочитают, чтобы их считали решительными и имеющими свое мнение.

Однако существует еще одна причина. Как только люди сделали публичное заявление, они начинают больше в него верить. Например, в исследовании, проведенном Дайан Тайс, испытуемые соглашались сыграть роль общительных экстравертов и впоследствии таким же образом вели себя и в частной жизни, и в обществе. Намного чаще те, кто играл роль экстраверта в обществе, включали экстравертность в свою подлинную Я-концепцию и описывали самих себя позже как общительных людей. Эта новая их экстравертная идентичность сама проявлялась в поведении испытуемых, после того как эксперимент заканчивался и они оставались в комнате для ожидания вместе с помощником: те, кто публично изображал себя раньше как экстраверта, садились ближе к помощнику и больше с ним говорили. Тайс также обнаружила, что публичные самопрезентации давали больший эффект, когда испытуемые чувствовали, что у них есть свободный выбор — делать что-либо или нет. В целом, как и активные действия, общественные действия, особенно когда человек их выбирает по своей воле, изменяют его Я-образ. Эти измененные Я-образы впоследствии направляют действия человека [174, 253 — 254[.

8.3. МОДЕЛЬ ВЛИЯНИЯ В СЛУЧАЕ

РАЗЛИЧНЫХ ТЕХНИК ОБРАЩЕНИЯ С ПРОСЬБОЙ

Ум не можеп1 подменить собой знание.

А. Вовепарг

Поскольку в каждой из рассмотренных нами техник убеждения используются

различные психические механизмы воздействия на адресата, то и конкретные

модели влияния в каждом случае будут несколько отличаться одна от другой.

369

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 368. Читать онлайн