ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 540. Читать онлайн

близости от нас: навещая их, мы сможем получать то же самое вознаграждение, но за меньшую цену, чем при посещении далеко живущих людей. В действительности все так и обстоит: люди склонны иметь большее число друзей, живущих поблизости, чем друзей, живущих далеко. Однако данный факт не обязательно означает, что именно близость местожительства делает друзей привлекательными. Просто то, что они проживают поблизости, облегчает для нас знакомство с ними.

Приведенные в этой главе результаты исследований н практических наработок позволяют представить модель влияния с целью формирования благосклонности в следующем виде:

Мивипи воздействия — потребность адресата в вознаграждении; в положительных эмоциях, в самоидентификации с теми, кого они уважают или кем они восхищаются.

Вовлечение — физическая привлекательность инициатора, его достоинства, удачливость, похвала и поддержка адресата инициатором, дополняемость их личных качеств, склонность инициатора к самораскрытию.

Фоновыми факторами служат: совместная деятельность инициатора и адресата, нахождение рядом, длительность знакомства и частота контактов, похожесть, эмоциональное возбуждение адресата, позитивные невербальные проявления инициатора.

Следует отметить, что разделение некоторых из перечисленных факторов между блоками «Вовлечение» и «Фоновые факторы» не носит абсалотного характера.

Побуждение — действие двух принципов влияния Чалдини: взаимного обмена и благорасположения. Принцип взаимного обмена гласит, что «мы обязаны посгараться отплатить каким-то образом за то, что предоставил нам другой человек» [174, 64]. Принцип благорасположения означает, что, «как правило, мы охотнее всего идем навстречу тем, кто нам нравится» [174, 193],

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 540. Читать онлайн