ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 40. Читать онлайн

рует свое превосходство, наклонитесь вперед и скажите: «Я вижу, это вам известно. Не могли бы вы уточнить кое-что?» Затем откиньтесь на спинку стула и ждите ответа.

Другой способ заключаез ся в том, чтобы заставить такого высокомерного собеседника сменить свою позу, что будет способствовать изменению его отношения. Нужно показать ему какой-нибудь локумент, спросить: «Вы не видели этот», заставив его наклониться вперед и изменить положение рук.

Жесты несогласия

Собирание, общипывание несуществующих ворсинок с костюма является одним из таких жестов. Делая это, собеселник обычно сидит, отвернувшись ст других, и смотрит в пол. Это наиболее типичный жест неодобрения. Когда собеседник постоянно обирает ворсинки с одежды, это является верным признаком тог, что ему не нравится все, по здесь говорится. Даже если на словах он со всем согласен.

Желание закончить разговор

Проявляется в подаче корпуса вперед, при этом руки лежат на коленях или держатся за край сгола. Если любой из этих жестов появляется во время разговора, следует брать инициативу в свои руки и первым прелложить закончить беседу. Эго позволит вам сохранить психологическое преимушество и управлять ситуацией.

Более обстоятельно язык телодвижений описан в книщх А Пиза и Н ире нберга и Калеро.

Манера курить

Указывает, как собеседник относится к сложившимся обстоятельствам: положительно или отрицательно. Прежде всего, нужно обращать внимание на направление, в котором TOT выпускает дым изо рта, — вверх или вниз.

Положительно настроенный, уверенный в себе и довольный человек будеI выпускать дым вверх. Наоборот, негативно настроенный человек, со скрытыми или подозрительными мыслями, будет почти всегда направлять струю дыма вниз. Выдувание струи вниз из уголков рта говорит о еще более негативном отношении и скрытности.

О том, настроен человек положительно или отрицательно, можно судить и по скорости выпусквния дыма. Чем быстрее струя выпускается вверх, тем увереннее чувствует себя человек, чем стремительнее выдувается вниз, тем хуже настроен человек.

Наблюдения за жестами курящих в условиях купли-продажи показало, что ебли спросить курящего клиента o ero решении, то те, кто принял положительное решение, направляют дым вверх, в то время как те, кто решил не покупать, — вниз.

Пуск дыма через нозлри есть признак высокомерного, уверенного в себе человека. Струя лыма в этом случае идет вниз только благодаря расположению ноздрей, и человек часто поднимает голову вверх, or÷åãî выглядит еше более высокомерно. Если голова у человека наклонена вниз, когда он выдувает дым через нос, это значит, по он сердит.

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 40. Читать онлайн