ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 56. Читать онлайн

а) переносимые на группы людей: «Работы здесь на полчаса. Но ведь они старики» — скрытая генерализация: «Старики не в состоянии выполнить даже и легкую работу»;

б) расширения во времени: «всегда», «постоянно», «вечно»; например: «От тебя всегда ждешь подвоха»;

3) неявное указание на нарушение обшепршштой нормы: «Вы далее дверь за собой не закрыли» лавит сильнее, чем простое указание: «Закрой дверь»;

4) расширение сообщения: «Несмотря на отношения ыелсду ними, их все-таки послали вместе в командировку» — этим сообщается: «У них "такие" отношения». Или еще примеры: «Он ведь не знает английскогойч «Она и училась-mo заочно» (читай — неполноценное образование);

5) замещелие субьекга действия: «Начальство не npocmum нас., », «Как мы теперь себя чувствуем?» — в последней фразе хорошо чувствуется еще и психологическая пристройка сверху;

6) лодмела нейтральных понятий эмоционально-оценочными и наоборот: «товары сэконд хэнд» вместо «вещи, бывшие в употреблении», или того хуже- «с чужого плеча», вместо негативного «шпион» доброжелательное «разведчик» и яр.

Сравните два высказывания:

- Советы стариков подобны зимнему солнцу: светят, но не греют.

- Советы стариков, как вкус созревших плодов. Именно созревших, а не зеленых.

Направленность психологической нагрузки очевидна;

7) ложлал аналогия: «Вольво: автомобиль для людей, которые мыслят»- как будто все остальные автомобили изготавливаются для тех, кто мыслить не способен;

8) тематическое лереключедие: «Ну как, ты говорил с начальником?»- «А почему у тебя такой тон?»;

9) лелвпьсе допущения, вводимые в информационный обмен: «Как вы сами лолиыоеве, я пе могу этого сделать» — допущение «Вы сами понимаете» навязывается партнеру как само собой разумеющееся;

10) опущения типа «ясно и очевидно»; «Пойдешь с нами?» — «Куда мне теперь деваться...» или «А у меня есть выбор?» — очевидный намек на принуждение и, как следствие, снлтие с себя ответственности за это и следующие действия.

Сознание и подсознание

Приемы побуждения могут быть обращены и на сознательную, и на подсознательную сторону психики.

Структурно психику можно представить как единство трех ее составляющих- сознания, подсознания и моторики. Что бы ни делал человек, его деятельность выступает как проявление этих компонентов. Значит, чтобы побудить собеседн ика к активности, нужно воздействовать на его сознание, подсознание (главным образом эмоции) и включить в соотвегствующую деятельность.

Использование эффекта «25-ro кадра»

Известно, что человеческий глаз воспринимает информацию со скоростью 24 кадра в секунду. На этой особенности зрения построен кинематограф — в секунду кинопроектор прокручивает ровно 24 картинки, чем и достигается эффект

57

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 56. Читать онлайн