ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 343. Читать онлайн

Если вас перестали слушать...

... то остановитесь на полуслове. Эго привлечет непроизвольное внимание.

Если же вы говорите в пустоту, то тем самым принижаете свой статус, нарушаете соответствующее правило. Если мы себя не уважаем, то и никто нас уважать не будет. А значит, не будет и считаться с нами. Кроме того, сильных аргументов обычно не так уже много, так по крайне важно, побы они не прошли мимо ушей убеждаемого.

Другим приемом является резкая перемена темы. Влессгящий пример этого дал наиболее известный греческий оратор Демосфен.

Выступая в суде и видя, что судьи nepecmanu слушать его, он вдруг начал рассказывать о неком юноше, понявшем осла с погонщиком. День был зкаркий, и седок, спешившись, прилег отдохнуть в тени, отбрасываемой осло»с Погонщик возразил, говоря, «mo отдал внаем только осла, но не его тень. Tym Демосфен умолк, но судьи попросили его закончить рассказ. Тогда он воскликнул: «Басню о тени осло нн готовы слугиить, так выслушайте же и дело, которое долмсны рассудитьз

Будьте по возможности кратки

Не стоит отнимать время у других своих многословием. K тому же мноюсловие — признак неуверенности.

Вот ориентир: старайтесь высказать все, пока горит спичка.

Конфуцию принадлежат слова: «Кто много стреляет, еще не стрелок; кто много говорит, тот не оратор». История сохранила прелание, как спартанцы реагировали на многословного оратора: «Начало твоей речи мы забыли, серелину промучились, и только конец нас обраловал».

Найдите подход

Универсальный подход — использовать увлечения, хобби собеселника. Разговор о его увлечениях, пристрастиях откроет врата в душу человека.

Для этого, правда, нужна подготовка. Во-первых, предварительно разузнать об увлечениях. Во-вторых, подготовиться по этой теме, чтобы суметь не только завести разговор, но и поддерживать его.

Говоря в русле интересов собеселника, мы легко становимся приятными собеседниками, и соответствующее правило становится нашим помощником.

Подкрепите слова инсценировкой

Действия более выразительны, нежели слова. Справедлива китайская пословица: «Лучше один раз увидеть, чем тысячу раз услышать».

Например, говоря о чрезмерности требований, можно проиллюстрировать это. согнув линейку: еще усилие и она сломается.

Герой одного из американских фильмов убеждает высокопоставленного руководителя принять меры npomue возможного захвата террористом ракетной установки с целью уничтожения Нью-Йорка. Взяв со стола руководителя ситару и изобразив ею летящую ракету, он с силой смял ее о стол. Tom заметил;

- Сигара стоит 5 долларов.

- А сколько стоит Нью-Йорк?

Руководитель отдал необходимые распоряжения.

В отделе маркетинга корпорации «Дженерал Моторс» установлено следующее устройство. Висит тяжелый металлический шар. Новому сотруднику предлагается

344

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 343. Читать онлайн