ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 238. Читать онлайн

результату, нежели «бронзовые». Первых мучает мысль, что им «чуть-чуть» не хватило до полной победы. Последние рады, что попали в число призеров.

Иранский психотерапевт Пезешкян однажды предложил мювую рамку» фригидности одной из своих пациенток, выдвинув следуюшую интерпретацию; «Вы обладаете способностью сказать «нет" с помошью своего тела». Мишенью воздейсгвия является потребность в положительных эмоциях пациентки, в чувстве уверенности в себе, взамен ее комплекса неполноценности.

Намерение

«В каждом поведении есть позитивные намерения» — так формулируется одно из основных положений нейролингвистического программирования. Тем самым внимание адресата привлекается к намерению, которое лежит за его убеждением. Является ли данное намерение самым эффективным способом достижения цели?

Пример. «Меня огорчает то, что он себя так ведет . Ответ: «Извини, но если ты хочешь, чтобвв он изменил свое поведение, то тебе для этого вовсе не обязательно расстраиваться». Мишень воздействия — гютребность адресата (как и любого человека) в положительных эмоциях.

Пример: «Ты нахиурилась, значит, сердин»вся на меня>. — <Разве ты хочешь, чтобы я и вправду рассердилась? Hem?» Мишень — желание адресата сохранить добрые отношения.

Детализация

Любой объект, любое явление в нашем мире состоит из многих более мелких частей. Такое разделение на составные части в НЛП называегся детализацией или движением вниз (в подсистему).

При этом мы берем компоненты исходного убеждения, детализируем их и выясняем, какие элементы достаточно важны для того, чтобы изменить исхолное убежление.

Пример: «Забыть дату нашу свадьбы — то же самое, что забыть нашу любовь». — «Разве в ношей любви был только один день?» Мишень воздействия на alpecaòà — напоминание о счастливых днях.

Укрупнение

Каждый объект сам является частью какого-то большего объекта, частью более широкой системы (и не одной). Такой процесс называется укрупнением, или движением вверх (в надсистему).

Укруп няя, мы обрашаем внимание адресат на то, частями какой более крупной системы являются компоненты исходного убеждения и как это на него влияет.

Пример: «Я часто заглядываю в книги, значит, плохо знаю предмет», — «Скорее зто свидетельствует о вашей любознательности и самокритичности. Задавая себе вопросы и находя в книгах ответы, вы еще глубже познаете предмет. 3mo свойство всех мыслящих людей»,

Мишенью воздействия является чувство самоутверждения адресата.

Контрприем

Подыскивается и представляется собеседнику ситуация, в которой присутствуют компоненты исходного убеждения, но связаны они другим отношением (поиск исключения из правила). Найти противоположный пример можно прак-

239

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 238. Читать онлайн