ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 332. Читать онлайн

Та же гипотеза была проверена по другой методике [487], позволившей установить зависимость эффективности убеждающего сообщения в условиях психического сопротивления аудитории от степени отвлечения внимания от предлагаемой аргументации. Эксперимент ставился в четырех ситуациях. Первая не имела никаких внешних помех вниманию, а в трех других такие помехи йыни в виде демонстрации аудитории слайдов, зрительное восприятие которых происходило одновременно со слуховым восприятием аргументов. Во второй ситуации содержание слайдов умеренно отвлекало внимание слушателей. В третьей и четвертой — степень отвлечения внимания на изображение была высокой. Убеждающая коммуникация оказалась значительно более эффективной в ннтуации умеренного отвлечения внимания, чем в той, где либо помех не было совсем, либо они были на высоком уровне. В первой ситуации самыми высокими показателями характеризовалось чувство подозрении относительно целей коммуникатора.

7.5. ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ УБЕЖДЕНИЯ

Человек живет не твм, чта снедает,

а твм, чта переваривает. 3mo одинаково

справедлива для ума и для тела.

Б. Франклин

Ряп приводимых правил убеждения вытекают из результатов исследований, списанных в первом разделе данной главы, другие выведены из опыта. Эффекгнвность системы этих правил доказана на практике. Указанные правила были сформулированы нами [176] раньше создания технологии скрытого управления [179] и излагались в другой последовательности.

Теперь возникчо понимание, что их высокая эффективность объясняется тем, пн пни фактически реализуют технологию скрытого управления применительно щнлаче убеждения адресата.

Покажем, как эти правила соотносятся с блоками модели скрытого управлена. Начнем, однако, со сбора информации, поскольку именно она позволяет найти подход к убеждаемому.

Сбор информации об адресате

Правило 1. Будьте хорошим слушателем

Внимательное слушание — залог убедительности: никогда не убедишь, если не нвйыешь, что думает собеседник.

Кроме того, внимательный слушатель располагает этим к себе собеседника, вн служит благоприятным фоном. Мешает правильному и полному пониманию вцестиое обстоятельство, что мы слышим то, что хотим услышать, а не то, что юворнт.

Внимательное слушание позволяет «услышаты больше того, что произнесено. (вэтом, например, следующая история.

333

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 332. Читать онлайн