ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 253. Читать онлайн

запечатлен данный преподаватель. Тогда ускоренное прокручивание кадров с его

участием не составит никакого труда.

Специалисты по НЛП не скрывают, что интереснее всего применять якорение

для скрытого управления партнерами.

IlPMMEPbI ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЯКОРЕЙ В КАЧЕСТВЕ СПОСОБА

ВОВЛЕЧЕНИЯ В СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ

ЯКОРЯ ВОКРУГ НАС

Прикосновение, звук, визуальные символы, запахи и др., сопрягаясь первоначально с опытом, потом и сами по себе могут вызывать необходимые переживания.

Якоря вездесущи. Представьте, что вы встречаетесь с бывшими одноклассниками. Один из них вспоминает, как выходил к лоске, и при этом изобразил царапанье nî~ fsiMH по ней. Многие при этом вздрагивают и морщатся. Почему? Доски ведь никакой нет. Но есть отрицательный якорь. И при воспроизведении стимула (точнее — намека на сгимул) следует непроизвольная реакция.

Знакомый запах школьной столовой при вашем появлении в школе спустя много лет погружает нас в состояние школьника — тоже сработал якорь (запах).

Bor один бытовой пример действия якорей. Жена пришла домой очень раздраженной, взбудораженной неважно, по какой причине. Муж встречает ее, обнимает за плечи и говорит: «Здравствуй, поротая». Через некоторое время жена успокаивается, отвлекается чем-то: в это время к ней подходит муж гпочно так же, как раньше, обнимает за плечи и говорит: «Пойдем в кино?» И получает на зто совершенно нелепую реакцию агрессии: «Да пошел ты со своим киномВ

Что произошло? Характерное прикосновение, объятие подсознательно связалось с чувством злости — и будучи воспроизведенным в точности так же, как в первый раз, вызвало То же чувство. Обьятие в этом случае стало якорем для вызывания чувства злости.

Когда руководитель, вьпвав подчиненного к себе в кабинет, пытается наладшпь с ним «разговор по душам», пю этол~у препятствует якорь в сознании подчиненного: этот кабинет для него нередко был местом, где он испьипывал неприятные элюиии. Paazooop будет более успешным, если руководитель аоговорит с ним наедине на рабочелг месте подчиненного, где тот привык быть более откровенным (c коллегами), нежели в кабинете начальника.

Якоря существуют не только на индивидуальном уровне, но и в области коллективного поведения. Такими звуковыми якорями могут быть национальный гимн, звук кремлевских курантов, ассоциируемый со встречей Нового года.

Присмотритесь повнимательнее к тому, что нас окружает и как мы реагируем на это — и вы увидите множество якорей, которые мы ставим неосознанно.

Неосознанное якорение часто происходит при выборе слов, которыми мы сообщаем ту или иную мысль. Например, слова «правый» и «левый», имеющие изначальное предназначение для различения рук, вызывают в подсознании противоположные эмоциональные отклики. Слово «правая/правый» часто отождествляется с тем, что хорошо:

° Правая рука (первый помо1дник, советчик).

° Правое дело (лоброе, хорошее).

254

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 253. Читать онлайн