ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 330. Читать онлайн

носятся такие утверждения, как «полезно чистить зубы каждый раз после еды», «лсихические болезни не заразны» и т.п. Убеждающие сообщения, направленные на опровержение этих культурных трюизмов, как правило, бывают довольно эффективными ««pocro потому, что у людей слабая зашита. Их когнитивная структура, т.е. крепость, в которой находится установка, имеет такие низкие стены и слабое вооружение, что атакующее сообщение невозможно эффективно оспаривать. Отсюда следует, что одним из способов повышения сопротивляемости нападкам на культурные трюизмы является снабжение людей информацией и аргументами, которые подкрепляют эти трюизмы. Например, перед тем как люди услышат ар«умент против регулярной чистки зубов, можно показать им, что резул шаты исследований говорят о том, что у людей, которые чаще чистят зубы, реже появляется кариес. Исследования [432) показали, что по сравнению с людьми, на которых «обрушилось» сообщение, направленное против трюизма, те, кто получил поддерживающую защиту перед прослушиванием сообщения, меньше изменяют свои установки в ответ на это сообщение.

Прививки иротив убезкдающего воздействия. Вильям Макгир [430] провел аналогию между процессами формирования средств психологической защиты от убеждения и биологическими процессами защиты от заболеваний, вызываемых мик0обаь«и. Он прелложил такой метод защиты с помощью прививки: можно подвергнуть инеиие слабой критике и подсказать людям, как отразить эту критику, предложив контраргументы и поощряя обдумывание собственных доводов для отражения атаки. После того как человек справится со слабой атакой, у него будет достаточно «когнитивных антител», чтобы противостоять полномасштабному на«влению «микробов» убеждения. Действительно, в нескольких исследованиях [432;

462] было обнаружено, что люди, которые сначала подвергаются несильному нападению на свои убеждения, касающиеся чистки зубов, — нападению, которое pm удается отразить, — способны впоследствии удерживать свои позиции под ноздействием сильного сообщения, атакующего их убеждения. При этом метод залиты с помощью прививок повышает сопротивляемость убеждению сильнее, чеи метод поддерживающей защиты.

Самогенерируемая защита. Когда у людей имеется мотивация, они могут генерировать собственную защиту от влияния убеждающего сообщения.

В одном эксперименте учащимся старших классов говорили, что они услышат угчь с сильными возражениями против того, чтобы разрешать молодым людям до 20лет водить автомобили. Затем старшеклассники слы«вали зту речь — либо сразу же, либо через 2 минуты, либо через 70минут. Письменные реакции у««ащигся an зту ре«» показывают, что чем больше период времени между предупреждением о речью, meuменьше убеждающее воздействие речи [33B].

Более позднис исследования подтвердили, что в ожидании атаки люди генеривукт когнитивные суждения, согласующиеся с их усгановками, и эти когнитиввые суждения со временем становятся все более многочисленными и решительными [405; 467]. Но чтобы все это сработало, люди должны иметь возможность жранее составить свои контраргументы, и у них должна быть мотивация. В пров«вном случае предупреждение может оказать обратное влияние: люди могут убелить себя принять позицию атакующей стороны или нейтральную позицию [272;

460, 63, 251 — 253].

В ходе восприятия информации, ее понимания и принятия адресатом неизбежно происходит преодоление критического отношения к предлагаемым

331

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 330. Читать онлайн