ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 288. Читать онлайн

чтобы избавиться от чувства вины, готовы поделиться своим капитююм с гьдалками).

Все жертвы попадаются по олному и тому же сценарию: сначала им предлагают все ваши «беды развести руками», потом просят «позолотить ручку», а затем исчезают в толпе с похищенным.

Взглянув на человека, на его выражение лица, цыганке нетрудно понять его внсгроенне. А дальше... Грустному надо нагадать несчастье, веселому — успех. Это почти стопроцентное попадание в цель. Если кто-то посторонний подтверждает ваши мысли, укрепляет ваши подозрения или, наоборот, уверенность в себе, вы начинаете поневоле доверять такому человеку. «Парень, я чувствую, ты сейчас по кругу ходишь, на месте топчешься, не можешь решиться на что-то, а ведь потому зто, что на тебе порча», — говорит цьпвнка. «Точно! — бьешь себя по лбу. — Как ты догадалась?! И вправду, есть у меня одно сомнительное дело... ° — и в карман за деньгами лезешь — ручку позолотить. А подумать: все сейчас так по кругу ходят, на месте топчутся. У всех какие-то неясности, какие-то неопределенности. А самого неуверенного всегда легко нз толпы выхватить да в лицо и заявить ему: порча, мол, на тебе.

Эти бестии освоили и правило убеждения Сократа (см, о нем в главе «Убеждевяе»). Цыганка прекрасно знает, что достаточно жертве несколько раз согласиться с яей в очевидных вешах, чтобы отдавать приказания, с которыми жерзва станет соглашаться уже по инерции. «Милок, дай рубль — ребеночку на конфетку!»- пристают они. Даешь — «Ну дай два. Тебе ж не жалко, ты закай красивый, богатый, а два рубля сейчас не деньги». Отдаешь и два. Они продолжают: «А вот в кошельке у тебя сотня совсем помятая, рваная. Ну зачем она тебе? Дай, красивый». Соглашаешься и в третий раз. Теперь уже дело за малым. «Вот ты такой добрый, красивый, а ведь не все у тебя гладко. Есть у тебя на сердце печаль. Давай пощдаем тебе» И ты уже протягиваешь им руку, чтобы затем раскошелиться не яа шутку.

Кстати, за само гадание цыганки частенько не берут денег. Но зато, «íàãàäàâ» тебе порчу, за ее снятие требуют немалую сумму — бьют на испуг. И наконец, если человек вообще отказывается иметь с ними дело, ему обычно угрожают тем, что наведут на него все ту же пресловутую порчу. И пообещают в ближайшее время появление двух гробов в вашем доме. Понятное дело, каждый отдаст любые деньги, чтобы откупиться от такого пророчества.

Наблюдение за глазами собеседника цыгане ведут непрерывно. Когда зрачки расширяются, а взгляд становится отсутствующим, это означает, что наступает гипнотический транс. Если глаза «бегают»„избегая встреч с собеседником, человек говорит неправду, и цыганка сразит жертву своей «осведомленностью».

Чтобы проверить, так ли уж крепко сидит рыбка на крючке, мошегтица делает несколько жестов: поправляет волосы, закрывает глаза, дотрагивается до носи Если хоть один из жестов адресат безотчетно повторит, то установлен глубокий раппорт и, следовательно, можно считать, что содержимое кошелька адресата уже в кармане цыганки. Теперь мошеннице над пророчествами можно не трудиться и далее не договаривать фразы до конца. Д«я здравомыслящего человека обрывки ее слов напоминают обыкгювенный бред, но жертва уже заворожена ее низким и хрипловатым голосом. Теперь остается только дать команду: «Открой сумочкуй

Несколько замечаний о речи цыганских гипнотизеров. Гнпнологи, обычно дисхугируюшие по самому ничтожному поводу, единодушно отмечают, что высказы-

10 ты l«87

289

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 288. Читать онлайн