ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 309. Читать онлайн

ком эксперимента, тогда как пять других ему противоречили. Школьников попросили указать, с какими из предложенных характеристик они хотели бы ознакомитыл. Заголовки, указывавшие на правильность принятого решения, участники эксперимента выбирали почти в два раза чаще, чем заголовки, намекавшие на их неправоту. Когда же принятое решение можно было скорректировать после ознакомления с дополнительной информацией, предпочтительного внимания к лподтверждающей» информации не наблюдалось [342].

В еще одном эксперименте было выявлено, что, получив задание написать сочинения на некоторую тему, учащиеся колледжа склонялись к тому, чтобы в качестве вспомогательного материала выбирать те статьи из журналов, заголовки которых указывали на то, что по данному вопросу они занимают правильную позицию [433].

Новости привлекают внимание в двух случаях: когда особенно важно не совершить ошибку и когда человек не вполне убежден в безусловной правильности того мнения, которого он в настоящий момент придерживается [341].

Установлено также [397], что слушатели по-разному внимают частям сообщения в зависимости от своего отношения к утверждаемому в сообщении. Студенты университета прослушали сообщение, содержавшее аргументы в пользу легализации марихуаны, — четырнадцать утверждений, семь из которых были вполне обоснованными и казались неопровержимыми, тогда как другие выглядели легковесными и без труда могли быть оспорены. Сообщение, передаваемое через наушники, сопровождалось постоянными статическими разрядами, затруднявшими прослушивание. С самым обеспокоенным видом экспериментатор извинился, пояснив студентам, что помехи вызваны неполадками в работе аппаратуры; тем не менее, нажатие особой кнопки может устранить треск ровно на пять секунд. Нажимать кнопку можно сколь угодно часто. В действительности эти помехи производились специально: истинной изучаемой переменной была частота нажатия кнопки. Исследователи предположили, что этот показатель должен возрастать по мере произвольной концентрации (т.е. «точной настройкиь) внимания.

Участники эксперимента, поддерживавшие позицию, выраженную в предложенном сообщении, значительно чаще нажимали кнопку, когда докладчик выдвигал веские аргументы в его пользу, и реже — когда его доводы бьши сомнительными. Hanpomue, студентЫ не разделявшие позицию оюбщения, демонстрировали диаметрально противоположную тенденцию. Они нажимали на кнопку гораздо чаще, когда докладчик приводил маловпечатляющие аргументы. Когда он переходил к сильным доводам, чистота нажатий снижалась. Для оппонентов сообщения слабые доводы предстивлллись поддерживающими их собственную позицию. Студенты, имевшие противоположную точку зрения на содержание сообщения, старались уделить по возможности более пристальное внимание тем его частям, которые наилучшим образом подтверждали уже имеющееся у нихмнение.

Понимание сообщения

Мы должны уяснить и принять к сведению общий вывод, вытекающий из предъявленного сообщения. Важно понязь используемые аргументы, поскольку благодаря им становится очевидной связь между защищаемым мнением и последствиями его принятия.

Исследователи сравнили влияние отчетливо переданного сообщения с влиянием того самого сообщения, предьявленного.на фоне сильного шума, который мешал

310

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 309. Читать онлайн