ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 514. Читать онлайн

! попросила студентов вернуть заработанные деньги в виде особой услуги «потратившемуся» исследовательскомуфондуфакультета психологии. Осзввшуюся треть никто не просил возвращать деньги. Наконец, всех испытуемых попросили заполнить анкету, которая представляла возможность высказать свое отношение к экспериментатору. В результате тем студентам, у которых выпросили деньги под видом оказания услуги экспериментатору, он понравился болыпе, чем другим, потому что, оказав ему услугу, они успели убедить себя в том, что экспериментатор — порядочный человек и вполне заслужил ее.

Похожие результаты были получены в эксперименте Мелвина Лернера и Кэролайн Симмонс [410], в котором группам испытуемых предоставили возможность наблюдать за студентом, который в рамках эксперимента на научение якобы получал серию ударов током. Дав испытуемым насмотреться на его мучения, экспериментаторы затем разрешили некоторым группам проголосовать, используя индивидуальные бюллетени, следует ли продолжать удары током. Другим группам такого права дано не было. Все испытуемые, получившие право проголосовать, выступили за прекращение наказаний током, однако лишь некоторые группы добились прекращения наказаний, в то время как мнение других групп ни к чему ие привело и наказания током продолжались. В результате те люди, голоса которых повлияли на решение о прекращении наказаний током, прониклись наибольшей симпатией к жертве [6, 368 — 371).

Если инициатор воздействия удовлетворяет потребности адресата в снятии внутренних напряжений, «эмоциональном резонансе», полном понимании, сочувствии, сопереживании, дружбе и поддержке, тем самым формирует у него аттракцию.

Розенфельд (1966), объясняя эмпатийный аспект аттракции, указывал на

его связь прежде всего с чувством защищенности, неодинокости человека. Наличие подобного рода отношений позволяет человеку уменьшить негативное эмоциональное напряжение, что и приводит к чувству благодарности к их носителю.

Этот вывод находится в полном соответствии с предположением [290; 291) етом, что кооперативное взаимодействие или представления о нем ведут к возрастанию атгракции.

Похвала

Симпатия возникает и как результат положительных оценок со стороны партнеров по взаимодействию. Эта закономерность проявляется в том, что мы склонны положительно относиться к тем людям, которые оценивают нас положительно, и соответственно — отрицательно к тем, кто оценивает нас отрицательно [211; 214; 512]. Как экспериментально установили P. Девис и П. Хофтон, «мы с симпатией относимся к людям, которые симпатизируют нам, й с антипатией к тем, кто так же относится к нам» [285, 81].

В многочисленных экспериментах было показано [240), что субъекты, дающие завышенную (с точки зрения самого объекта) оценку ему, воспринимаются им в целом более позитивно, чем дающие адекватную. Первым приписывается больший уровень «понимания», чем вторым, с ними больше хотят взаимодействовать и т.д.

В одном из экспериментов Тереза Амабаль [203) попросила студентов прочитать отрывки из двух рецензий на только что вышедшие новые романы. Обе

515

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 514. Читать онлайн