ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 192. Читать онлайн

Целевая установка

Наиболее эффективной пассивная защита станови«ся, когда установка на борьбу

сменяется установкой на сотрудничество.

Лучший способ защиты — суметь прийти к взаимному ненападению.

Налеемся, что многое из рассмотренного выше поможет в достижении этой цели.

5.5. АКТИВНАЯ ЗАЩИТА

Власть боится тгх, кто не боится,

И не любит любящих ег.

И. Губерман

Опыт показывает, что в большинстве случаев манипулятор, натолкнувшись на пассивную защиту, прекращает свои попытки. Ведь его главное преимущество — в стремительности натиска, неожиданности, так что у адресата иет времени сообразить, как выйти из положения. Повторение манипулятором посягательства, во-первых, дает время адресату для подготовки наилучшего ответа, во-вторых, высвечивает истинную цель манипулятора и разрушает заготовленное им распределение ролей. Но для более агрессивных манипуляторов у нас припасены активные методы защиты, к изучению которых мы и переходим.

Глаанаг в них — нсихалагический настрой: не следутн стесняться сказать (вли дать понять) то, что думаете, чего анасаетесь.

Манипулятор обычно эксплуатирует наше желание выглядеть достойно. Поэтому не бойтесь показаться плохим, сказав, например: «Боюсгч ты сильно преувеличиваешь мои достоинства (щедрость, возможности, способности)». Эти слова освобождают вас от оков и открывают широкое поле защитных возможнастей.

Когда применять активную защиту

Конечно, не тогда, когда адресат находится в зависимости (служебной, материальной, родственной и тщ.) от манипулятора. Если пассивная зашита означает «остановить arpeccopa», то активная — разоблачить его.

Дело в том, что манипуляция является конфликтогеном, поскольку может привести к конфликту, а активная зашита является встречным конфликтогеяом, не уступающим, а то и превосходящим по силе действие манипулятора. По закону эскалации конфликтогенов манипулятор (сразу или потом) ответит конфликтогеном еще более сильным, что в итоге приведет к открытому конфликзу, в чем зависимая сторона обычно не заинтересована. (Подробно о конфликтогенах можно прочесп в наших книгах «Как управлять...» и «Конфликты...»- см. список лигературы.)

Кроме случаев прямой зависимости есть еще и препятствия, о которых шла речь ранее: наше воспитание, привычки соблюдать определенные нормы общеиия, в частности — избегать высказываний, могущих обидеть собеседника. Воспи-

193

1ь« 1087

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 192. Читать онлайн