ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 270. Читать онлайн

и одновременно говорят ему, какой он плохой. Чего они достигают, кроме закрепленияя отрицательных качеств ребенка при помощи гипнотического внушения?

Техникой двойного наведения транса в совершенстве владеют цыганки, промышляющие гаданием вкупе с выманиванием денег и ценностей своих жертв: сначала подходит одна, потом с другой стороны — другая и начинают «грузить» одна в левое ухо, другая — в правое. (Подробно о «цыганском гипнозе» — см. далее.)

В одном из приемов бизнесменов-мошенников также используется метод двойного наведения. К руководителю прююдят двое «партнеров», садюпся по разные стороны. Сначала говорит один, потам быстро включается другой и говорит одновременно. Если у руковадигпелл не хватит решимости остановить их, то, весьма вероятно, они вырвут у него подпись, о которой он потом пожалеет.

Двойное наведение может с успехом осуществлять и один инициатор, перегружая адресата по нескольким каналам восприятия. Нагружает его зрение — адресат видит инициатора, вынужден следить за его жестикуляцией (с ее помощью дополнительно привлекается внимание). Перегружает слух адресата и дезориентирует его кинестетику с помощью прикосновений.

Нетрудно сконструировать такую ситуацию искусственно, но разве нет естественных ситуаций такого рода? .. Например, для наведения транса через перегрузку информацией удобно использовать телевидение. Попробуйте внимательно проанализировать свое состояние, возникающее тогда, когда вы видите быструю смену картинок на экране, в каждой из которых есп движение, а в некоторых возникает текст, который вы не успеваете прочитать... Телевидение задействует два канала из трех (зрение и слух), что тоже дает хорошие результаты в наведении транса

8) Музыкальный фон. Полезно держать на своем рабочем месте магнитофон с записями спокойной музыки, вам это может весьма помочь в тех переговорах, которые проходят в вашей комнате. Целесообразно организовать заранее все, что поможет вам в наведении транса, включенного в контекст беседы. Если вы один раз погрузили партнера в транс на фоне определенной мелодии, то в следующий раз одна эта мелодия будет вызывать трансовое состояние.

Особенно удобна для наведения транса электронная музыка без определенной мелодии. Она привлечет внимание больше, чем такая, в которой мелодия хорошо выражена, оставляя больше возможностей для интерпретации, для того чтобы вложитьь в ее неопределенность свое содержание, свои переживания... Тихая музыка изменяет эмоциональное состояние адресата, звуки музыки заставляют его погрузиться в себя...

Почему неопределенная музыка привлекает внимание?.. Почему люди так любят аеотреть на огонь, на неповторимую игру языков пламени?.. Почему мы любим сиотреть на облака, которые медленно-медленно двигаются и меняют форму при движении? Потому что каждый из этих неопределенных образов мткно наполнить своим содержанием, спроецировать на него свою неудовлетворенность, на какое-mo время отрешившись от своих проблем, «перепоручив» их этим неопределенным образам, контактирующим с нашим бессознательным.

Речевые стратегии наведения транса

Они реализуются инициатором воздействия посредством специального построения речи (не случайно в названии НЛП слово «лингвистическое»). Напом-

271

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 270. Читать онлайн