ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 480. Читать онлайн

По мнению западных политтехнологов, лишь 7 % успеха политического лнлсра зависит от Toro, что он говорит, а 55 % — от того, какое он производит впечатление. Большинство делает свой выбор отнюдь не на рациональном уровне: они не станут с карандашом в руках читать программы, листовки и пр. Их критсрии совсем иные: «наш мужик», «а он вроде бы ничего», «я его видела, он мне понравился», «у него клипы душевные», «он хорошо выступает», «он собак лкэбит» и т.п.

Особенностью нынешних выборных кампаний является то, что избиратели,

как правило, не имеют непосредственного выхода на политика, они реагируют на его образ (имидж) и на телевизионную картинку.

Рэй Прайс, автор речей Ричарда Никсона, так описал зту закономе77ностьг

«Выбор избирателя не имеет отношения к реальности, он вызван лиан особг>й ахимическои реакцией "между избирателями и образом кандидата. Выбор относится именно к образу, а не к человеку, поскольку у 99 % избирателей не было и 77е будет контакта с кандидатом. Засчитывается не то, что есть на сазаола деле, а ио, что проецируется на экран, и не то, что сам кандидат проецирует, а то, чпю воспринимает избиратель. Поэтому мы должны изменить не кандидата, а получаемое om него впечатление. Происходит как резкое сужение канала (те77е)7ь информация получается только по двум из них — слуховому и зрительнолау), так и резкое сокращение времени на оценку (мы видим кандидата, к примеру, нолп777)777 минуты в день). Это резкое сокращение информационного разнообразия скозываегпсл в том, что избиратель скорее реагирует на определенную утрировку, иа о77)эеделенные идеализации».

Несущественные характеристики при этом уходят на второй план. Иаприл7ер,

травма руки Б. Ельцина не работает на общий имидж, поэтому она практ пчсскп нигде не упоминается, за исключением книги А. Коржакова.

Слова, манера и тональность выступления, образный ряд, эмоциональная окрашенность, чувство меры в одежде в значительной степени опредсля7от успех выступления, формируя располагающий имидж политика.

Избиратель сравнивает кандидата со своим идеальным представлением о том, ~ каким должен быть президент, глава региона, депутат. Поэтому действия Ho со) зданию привлекательного имиджа включают три этапа:

]

° выявление тех характеристик, которые избиратели считают важными для

кандидата на данный пост;

° внедрение этих характеристик в образ кандидата;

° «продажа» этого образа избирателям.

На выборах побеждает тот, кто сумеет больше понравиться избирателям. Чтобы i зто произошло, надо хорошо знать самих избирателей„их чаяния, потребности,

вкусы, ожидания и представить кандидата таким образом, чтобы избиратели вос- 1 приняли его как выразителя своих интересов.

Поэтому перед встречей кандидата с избирателями его штаб (доверенные липа) ; должен иметь представление об аудитории избирателей и подготовить кандид;па к 1

общению с ней. Так, если аудиторию составляют лица старшего возраста. то кандидат должен изучить проблемы старшего поколения, знать размер пенсий, коммунальных платежей и пр., желательно также предварительно переговорить с представителями ветеранских организаций, отделов социального обеспечения ал- MHHHcTpBIjHH города (района), в котором организуется встреча, т.с. стиль общения 1 должен соответствовать аудитории избирателей.

а

16 Ва lofl7

4))1

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 480. Читать онлайн