ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 285. Читать онлайн

Цыганский гипноз

Со многими случались неприятные истории на вокзале, в дороге, после которых долго приходилось успокаиваться.

Чтобы избежать подобных ситуаций, давайте научимся говорить себе «СТОП!» в ситуациях, подобных следующим. Вы идете по вокзалу, snpyr к вам подходит цыганка и «шпигует» вас фразами, легко действующими на психику:

- У тебя больная мама, и только ты ей можешь помочь;

- Утебя неприятности. Это сглаз от твоей подруги;

- Твой муж (жена) изменяет тебе с очень знакомым тебе человеком;

- Скоро у тебя будут деньги, но надо будет кое-кого обмануть;

- На тебя наговаривает твой друг (подруга);

- Ты скоро разведешься (женишься, выйде»иь замуж);

- У тебя будет хорошая карьера. Ты многого достигнешь, если кое om чего откажешься.

Мишенями воздействия на адресатов в данных обращениях являются: страх за близких, за себя; желание достичь заветных целей. Приманкой — желание избежать неприятностей или что-то получить.

Промышляют цыганки там, где много людей: им нужен максимальный выбор клиентов. Большинство прохожих посылает их подальше, но они прекрасно знают: кто-то да клюнет. Пускай это будет один человек из десяти, но этого вполне достаточно, когда вокруг море народу. К тому же известно, что из всех людей подлаются внушению 15 — 20 %, т.е. каждый пятый-шестои.

Выбирают цыгане аэропорты, вокзалы и болыпие магазины еще по одной причине. Многие люди здесь уже находятся в состоянии транса, в полугипнотическом состоянии, когда внушить что-то человеку проще простого. У кого-то рейс отложили, кто-то полдня ждет своего поезда. Человек начинает от нечего делать бродить по вокзалу, рассматривать киоски, сидящих на скамейке людей. Это расслабленное, заторможенное состояние — благодатная почва для внушения.

На вокзале, в частности, полно наивных сельских жительниц, приехавших в тороп за покупками. Побывав в огромных магазинах, многие в растерянности от обилия товаров, которые перегружают мозг избыточной информацией.

Цыганки — незаурядные психологи, это у них в крови. Они почти безошибочно угадывают, кто способен поверить им. Цыганки среди толпы зорко выискивают своих жертв. Им не придет в голову охотиться возле библиотек или в университетском саду. Они не будут приставать на морозе, когда пощипывание носа важнее всех пророчеств вместе взятых. Пропустят пьяницу и женщину с авоськой, потому что они уже без денег. Не подойдуг к человеку, уверенному в себе, — не их клиенты. В их хитрый капкан попадают те, кто идет, никуда не торопясь, глаза на мокром месте, а на сердце кошки скребут. По статистике, основной улов цыганок — женщины, потому что большинство из иих любопытны и неуверенны.

Предложив погадать за ничтожную плату, оби начинают «прощупывать» клиента. Для этого скороговоркой произносят ряд контрольных фраз и наблюдают за его реакцией. По движению пальцев, учащенному пульсу, расширенным зрачкам угадывают некоторые подробности из жизни человека и определяют, насколько далеко можно зайти в «игре» с ним.

Если клиент дошел ло «кондиции», то игра продолжается. Они убеждают его, что кто то из близких родственников неизлечимо болен и спасти его может лишь

286

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 285. Читать онлайн