ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 329. Читать онлайн

Косвенное доказательство

Известен способ убеждения с помощью косвенного доказательства, в котором истинность суждения, предлагаемого в качестве тезиса, обосновывается путем либо опровержения противоречащего положения, либо намеком на сходство ситуаций. Такое доказательство (например, рассказ какой-то истории или притчи), избегая категорических утверждений, подталкивает адресата к самостоятельным умозаключениям по аналогии или контрасту и нередко оказывается более эффективным, чем доказательство в виде «лобовой» атаки против уже сформированного мнения или имеющегося стереотипа. Такая атака обычно вызывает сопротивление адресатов воздействия. Бессознательно люди отказываются воспринимать то, что явно противоречит их установкам, стереотипам. Каждый адресат проявляет тенденции к отделению своего «Я» от того, что подвергается резкой критике. Например, самый закоренелый бюрократ обычно проявляет склонность не принимать на свой счет фельетон о бюрократизме [192, 136 — ! 42].

7.4. СОПРОТИВЛЕНИЕ УБЕЖДЕНИЮ

Невозможно нпйн<и человека,

который бы по-настали<ел<у уступа:г

это противно человеческой природе.

A. A

Как повысить сопротивляемость убеждению

Существует ряд способов повышения сопротивляемости людей убеждению. Можно: 1) поощрять в них преданность уже имеющимся убеждениям; 2) лавать им знания; 3) учить их оспаривать чужие аргументы или 4) предупреждать их о готовящихся атаках на их стиль жизни и установки. Рассмотрим каждый из этих методов повышения сопротивляемости.

Обвявление позиции. Заявление о своей позиции, особенно в присутствии других людей, очень сильно повышает сопротивляемость убеждающим сообщениям. Оно побуждает адресата к парированию аргументов, противоречащих era установкам, тем более в тех случаях, когда обязательства связаны с личностными ценностями адресата [420].

Подкрепление знаниями. Ряд исследовательских данных свидетельствует о том, что сопротивляемость людей убеждению выше тогда, когда их установки надежно опираются на знания об объекте или проблеме или на собственный опыт. Проще выдвигать контраргументы, когда обладаешь знаниями [546]. Они также способствуют тому, чтобы установка была четкой и сильной. Такая установка всегда находится «под рукой», поэтому маловероятно, что индивидуума можно легко переубедить[267].

Из-за отсутствия базы знаний адресат становится особенно уязвимым для убеждающих атак. В любом обществе существует ряд мнений, которые разделяются всеми его членами, поэтому эти мнения никогда не подвергаются сомнению. Такие мнения называются культурнымн трюизмами. Просто предполагается, что эти мнения верны, и о них никогда особенно не задумываются. К культурным трюизмам от-

330

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 329. Читать онлайн