ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 222. Читать онлайн

Таблица б.1

Несогласие: «Н«о>

Согласи«: «Да»

Корпус подастся вперед

Корпус отклоняется назад

Кисти расслабляются

Легкий кивок головой

Лацо расслабляется

Кисти напрягаются

Движения (головы, плеч) нз стороны а сторону Лицо «застываег»

Уголкнгуб поднимаются

Задержкадыхания

Веки прикрываются

223

Не получается ли так, что на его слова «Чувствуете, как мне тяжело?» — вы отвечаете: «Да, я это вижу»?

Если вы желаете установить хороший контакт с человеком, используйте те же слова, что и он. Если же хотите сохранить дистанцию, то употребляйте слова из системы представлений, отличной от ведущей системы собеседника.

В жизни мы нередко не понимаем друг друга, именно оттого, что не совпадают наши ведущие репрезентативные системы.

Спектр физического мира, доступный человеку для восприятия при помощи какого-либо из органов чувств, называется модальностью. То есть существуют аулиальные, визуальные и кинестетические модальности.

Первая задача специалиста по НЛП — выявить ведущую репрезентативную систему адресата воздействия. Для того чтобы зто сделать, существуют определенные приемы. Суть в том, чтобы замечать, как человек мыслит в данный момент времени. Для этого у нас более чем достаточно сигналов, которые можно получить из речи адресата, из движений ero глаз, типа дыхания, из жестов и из особенностей голоса. Обязательное условие — научиться эффективно воспринимать информацию от адресата. Вы будете эффективны в своей работе ровно настолько, насколько настроите свой сенсорный аппарат на восприятие нюансов, тонкостей, казалось бы, несущественных мелочей в поведении н речи адресата.

Этот процесс называется калибровкой. Калибровать в НПП — значит настроиться замечать тонкие физиологические реакции адресата, которые являются внешним проявлением его бессознательного.

В начале работы надо отследить исходное физиологическое состояние человека, затем в нейтральной беседе при помощи определенных вопросов вызвать изменения в физиологии (реакции). Когда становится понятным, как человек реагирует на ваши сообщения (т.е. вы «откалибровали» их), можно переходить к скрытому управлению. Теперь вы сможете получать ответы на невербальном уровне, еще до того.как человек даст (или не даст) их в словесной форме. Этн ответы чаще всего более информативны и правдивы, нежели слона.

Основа мастерства — умение видеть, слышать и чувствовать больше, чем другие. В этом случае в любой ситуации вы всегда будете иметь больше информации, чем адресат (клиент, собеседник, оппонент и тд.).

Итак, вы задали адресату некий вопрос. Получили ответ (словесный или не- словесный). После нескольких подобных реакций можем получить два списка. Например, таких:

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 222. Читать онлайн