ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 353. Читать онлайн

« — Прекрасно, промолвил Рудин, — стало быть, по-вашему, убеждений непь? — Hem — и не существует.

- 9mo ваиье убеждение?

- Да.

- Как же вы говорите, что их нет? Вот ваи уже одно на первый случай.

- Все в комнате улыбнулись и переглянулись> [165, 22].

4. Если вам удалось найти яркое доказательство или силыше возражение, ве начинайте с них и не высказывайте их без соответствующей подготоики.

По существу здесь (и далее) речь идет о грамотном использовании правила Гомера.

5. Отбросьте все посредственные и ненадежные доводы.

Об этом мы говорили, комментируя правило Гомера.

6. Не допускайте противоречия в своих доводах.

Процитируем П. Сергеича:

«Это правило постоянно нарушается нашими защитникальи в судах. Они подробно и старателыю доказывают полную непричастность своего клиента к преступлению, а потом заявляют, что на случай, если бы их доводы не показались прислжным убедительными, они считают себя обязанными напомнить им обстоятельства, могущие служить основанием к отпущению вины или, по край ней мере, к снисхождению. Несколько заключительных слов обращают всю заи<иту в пепе« Это ошибка в самой схеме речи..г

Взрослые люди здесь уподобляются неразумному ребенку, который на вопрос, не он ли разбил чашку из сервиза, отвечает; «Нет, не я! Но я больше не буду» „

7. Старайтесь подкреплять одно доказательство другим.

От этого сила нх постоянно нарастает. Об этом же и правило Гомера.

8. Не пытайтесь объяснить то, что сами не вполне понимаете.

Неопытные люди часто делают эту ошибку, рассчитывая, что найдут объяснение, если будут искать его вслух. Противник бывает искренне признателен этин ораторам. Не следуе г забывать, что внимание слушателей всегда сосредоточивается на слабейшей части рассуждений говорящего, поскольку каждый больше всего боится быть обманугым.

9. Не старайтесь доказывать большее, когда можно ограничиться меньшим.

Не следует усложнять своей задачи.

Блок «Побуждение»

10. Не упускайте случая изложить сильный довод в виде дилеммы: вывод, сделанный слушателем, более впечатляющ лля него, нежели услышанный, и потому побуждает его к благоприятному для оратора решению.

Например, в случае очевидной лжи оппонента можно сказать, что возможно он заблуждается искренне, возможно — обманывает сознательно.

Слушатели, we сомнения, решат rupee, и этот вывод более губителен лля оппонента.

ДЕСЯТЬ СПОСОБОВ ОПРОВЕРЖЕНИЯ

Все они также укладываются в универсальную схему скрытого управления.

Приводимые ниже способы 1, 3 и 5 — 9 суть реализация правила Гомера, à 10-

правила «Не загоняйте себя в угол>.

354

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 353. Читать онлайн