ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 262. Читать онлайн

какую-то часть своего поведения; например, вы можете качать рукой в такт дыханию партнера или говорить в такт его дыханию, т.е. на его выдохе. Прямая под- cIpoHKB более эффективна при создании раппорта, поэтому с нее мы и начнем.

Как уложить спать маленького ребенка? Как сделать, чтобы он захотел спать'> Надо сначала подстроиться к его дыханию, некоторое время подышать в такт с ребенком, а затем замедлить свое дыхание, сделав его «сонным». Несколько раз зевнуть. Ребенок засыпает.

Зто — наиболее легкий способ подстройки. Ведь дети всегда настроены на родителей, это подтверждено записью электрической активности головного мози. Примерно до двух с половиной лет ребенок реагирует увеличением этой акги а- ности только на появление матери, а в более старшем возрасте — на отца, потом ла других людей. По-видимому, не случайно, что примерно с этого возраста ребенка начинается пора отцовской любви к нему.

Этот прием действует, конечно, не только на детей. После подстройки к взрослому, если ваша цель — расслабить его, вам тоже достаточно замедлять свое дыхаяие, стимулируя адресата замедлить его дыхание.

Если адресат воздействия — ребенок с очень частым дыханием, или спортсиеи — с очень редким, и вы так дышать не можете, то у вас есть две возможноств для подстройки. Во-первых, вы можете применить непрямую подстройку, т.е. юворить с той же частотой, с какой дышит партнер, говорить на его выдохе. Зто очень важный момент — человек всегда говорит на выдохе, и если вы говорите па ceo выдохе, ему это легко воспринимать как иллюзию своей внутренней речи- это легче принять и понять. Во-вторых, при очень большой разнице в ритме и глубине дыхания у вас и у партнера вы можете отслеживать ero дыхание «через раз» (например, при частом дыхании вы копируете вдох, пропускаете выдох и второй вдох, копируете второй выдох). Может быть, это легче понять через метафору: когда вы идете по часто расположенным шпалам, вы не наступаете на каждую — вы наступаете через одну, но особенности их расположения вы все равно учитываете и подстраиваетесь к нему.

Подстройка к морганию глазами. Зто сильный прием достижения ран порта. Вотличие от отображения жестов, оно заведомо не осознается адресатом. Иницивтор начинает моргать с той же частотой, что и адресат. Затем закроет глаза, тресат сделает то же самое. Зто проверка того, что раппорт установлен. Когда собеседники находятся в глубоком раппорте, они дышат и моргают в унисон.

Эмоциоаальиая аодстройка. Когда близкий нам человек печален, естественно игпользовать сочувственный тон голоса, а не кричать бодро «Не унывай!». Толку от этого призыва — никакого. Но если сначала отразить его горестную позу и лагким тоном посочувствовать ему, то он скорее пойдет за вами к более оптимипяч>юму настрою.

Говоря с разгневанным человеком, подстройтесь к его возмущению, но немного ниже его уровня. А затем постепенно, успокаивая свое собственное состояние, успокойте и собеседника.

Подстройка к уровню адресата. Приверженность обшей культуре, ценностям, ебшие интересы, работа, друзья, увлечения, симпатии и антипатии, политические я иные пристрастия — все, что объединяет собеседников, способствует раппорту.

Културный уровень человека находит выражение в использовании им опрежленных слов и жестов, ношении им одежды определенного стиля и т.д. ПодстрОйка по этим признакам может представлять важность для создания раппорта.

263

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 262. Читать онлайн