ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 604. Читать онлайн

игнорирование выступает как тактичная форма прощения бестактности или неловкости, допущенной партнером. Осуществляется путем демонстративного пропускания слов партнера, невербального поведения, указывающего на то, что присутствие партнера не замечается, молчания и избегания визуального контакта в ответ на вопрос. Применяемые методы — управления активностью адресата, модификации психических состояний адресата. Направленность — на аффективную, оценочно-волевую сферу адресата. Конструктивность неоднозначна и зависит от целей инициатора и контекста воздействия [55, 136 — 137].

Игнорирование может быть как вполне манипулятивным, так и вполне цивилизованным видом влияния.

У животных игнорирование — зто маневр, который позволяет напасть на другую особь совершенно неожиданно для нее.

У людей этот сигнал приобретает множество значений:

° Игнорирование специально для партнера сделанного высказывания или коммуникативного зкеста (например, протянутой для рукопожатия руки) воспринимается как унижение. Это молчаливый, но, тем не менее, весьма чувствительный «щипок снизу» по струне самолюбия, т.е. манипуляция или варварство.

° Игнорирование импульсивного высказывания или действия, экспрессивных невербальных проявлений, по поводу которых сам допустивший их желает, чтобы они остались незамеченными (неловкость за столом, дрожание рук, икота, зевота, слезы, глазной тик, покраснение лица и т.п.), воспринимается как деликатность, тактичность. Это проявление партнером своей цивилизованности, а следовательно, самопродвизкение [150, 101 †10.

Модель игяорярования как средства влияния

Мишени — самооценкаадресата,егосамоотношение,самоидентичность.

Вовлечение — демонстративное отсутствие реакции инициатора на высказывания адресата.

Фои — душевный дискомфорт адресата, вызванный нарушением инициатором общепринятой нормы общения: на слова или действия, обращенные к собеседнику, принято, чтобы тот как-то реагировал.

Побуждение — невербальными средствами присутствие адресата «не замечается»; молчание и избегание визуального контакта в ответ на обращение.

17.2. ПРЕЗРЕНИЕ

Презрение — самая утонченная

форма мести.

Б. Грасиан

Одной из причин игнорирования одного человека другим является презрение

к нему. К. Изард исследовал причины и последствия презрения. Полученные им

результаты представлены в табл. ! 7.1.

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 604. Читать онлайн