ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 340. Читать онлайн

- К каждому нужен свой подход. Немцам я сказал, что эта приказ. Американцам — чпш это патриотично. Японцам сказал, что эта повышает потенцшо. А шпальянцан — чпю это запрещено.

Начав с сильных аргументов, убеждающий вызывает уважение адреса-га; слабые доводы, напротив, разрушают благоприятный фон. Последний, самый сильный аргумент побуждает адресата к желательному для инициатора решению.

Таким образом, правило Гомера реализует сразу несколько блоков модели скрытого управления. И другие правила, будучи отнесены к конкретному блоку схемы скрытого управления, опосредованно решают задачи других блоков.

Использование приведенной системы правил убеждения, как показала многолетняя практика автора и тех, кто освоил зти правила, реально побуждают адресата к нужному действию, решению. Обычно к успешному результату приводит следующее:

I) ие нарушать ии одного из «запрещающих» правил;

2) применить 2 — 3 «активиых» правила.

«Запрещающими» мы называем правила, нарушение которых может разрушить процесс убеждения и уж во всяком случае — ослабить его. Это правила, содержащие частицу «не» (не загоняйте в угол себя и убеждаемого, не начинайте с того, что вас разъединяет, не принижайте статус и т.п.), а также замечание к правилу Гомера о недопустимости использования слабых аргументов.

«Активиьапи» являются правила, применение которых усиливает позицию убеждающего. Сюда относятся все правила, не содержащие запретов (Гомера, Сократа, зипатии, приятного собеседника, имиджа и статуса и т.д.).

Ряд правил в одной своей части являются запрещающими, в другой — активными (правило приятного собеседника, с чего начинать убеждать).

Хорошо проверена (в частности, в рекламном'деле) классическая схема последовательного возлействия на сознание человека:

Внимание — интерес — желание — ' действие

Внимание можно привлечь необычностью изложения, его формой, визуальными средствами. Привлечение внимания — основная функция блока «Приманки» в нашей модели скрытого управления.

Интерес возникает, когда адресат поймет, что он может удовлетворить какую-то из своих потребностей. Вызвать интерес — задача блока «Мишени».

Желание возникает, когда адресат увидит, что цель достижима; это работа блока «Фоновое обеспечение».

Действие является результатом желания и принятого решения; последнее- зыача блока «Побуждение».

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СОВЕТЫ

ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ПРАВИЛ УБЕЖДЕНИЯ

Возможности правил

Применение правил значительно расширяет возможности убеждающего. Однако в пределах разумного.

Если вопрос в принципе не решаем, то нечего и копья ломать. А окажут ли кжую-нибудь помощь данные правила в случае принципиальной невозможности (ешить вопрос?

34!

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 340. Читать онлайн