ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 141. Читать онлайн

Мишень воздействия в данной ситуации — вспыльчивость подчиненного. Руководитель знает эту слабость и использует ее. Вовлечением служат замечания начальника.

Манипуляция «Подумайте о своем будущем»

Директор научно-исследовательского института периодически после поездок в Москву, в министерство, сообщал на планерке руководителям отделов: «Надо еше раз вернугься к структуре института» — и обводил внимательным взглядом присутствующих. Все (или почти все) внутренне напрягались — ведь в измененной структуре его отдела могло и не оказаться.

Цель манипуляции — держать руководителей подразделений в состоянии полной зависимости отволидиректора. Послетакихсообшений онистановилисьболее покладистыми и уступчивыми к не всегда справедливым требованиям дирекции.

Мишень воздействия — страх лишиться должности, а то и вовсе работы. Вовлечение — сообщения о настроениях в министерстве в части финансирования тех или иных научных программ.

Манипуляция эта разыгрывалась систематически на протяжении многих лет. Затеваемые перетряски в конце концов заканчивались незначительными косметическими изменениями, всем удавалось сохранить свои главные позиции. Но атмосфера...

По-видимому, такой стиль руководства был одной из причин того, что институт бьи средоточием бесконечных склок и жалоб в высшие инстанции, преимущественно анднимных. О них неоднократно писали цеигральные газеты, институт стал постоянным местом работы комиссий всевозможных контрольных органов, проверяющих анонимки. Так что плата за манипулятивные способы управления оказалась немалой...

Манипуляция посредством расположения в пространстве

Встречаются руководители, администраторы, чиновники, которые прием посетителей проводят манипулятивным образом.

Некоторые ставят стул для посетителей так далеко от своего стола, что пришедший уже от одного этого оп~ущает всю малозначимость и свою, н своего дела. А это и является целью манипулятора.

Наоборот, желая продемонстрировать собеседнику расположение и доброжелательность, выходят из-за стола, садятся рядом — за столом заселаний или в кресла. Угощают чаем или кофе, предлагают курить.

Есть и более изощренные методы манипулятивного воздействия. Например, усадив гостя в глубокое кресло перед столом, казалось бы, создают посетителю комфорт. Наделе же — хозяин кабинета получает психологическое преимущество, поскольку нахолится выше. А слова, идущие сверху вниз, воспринимаются как более значительные.

Последнее обстоятельствомастерски использовал еще Сталин. Ведя юювещание, заседание, юн не сидел рядом юю всеми, а праханюивался. Кроме пристройки сверху при этом срабатывал еще один стереотип восприятия: челювек, кантрюлирующий бюль- гаев пространство, ваюпринииавтюл как более значимый.

Мишенями воздействия являются перечисленные психологические обстоятельства. Факгоры создают фон, способствующий достижению манипуляторами своей цели.

142

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 141. Читать онлайн