ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 344. Читать онлайн

взять тяжелую куваллу и, с силой ударяя по шару, раскачать его. В результате ударов шар едва двигается с места. Зато кувалда отскакивает с такой силой, что ударивший с трудом удерживается на ногах. Ему говорят: «Вот что такое сбыт под интенсивным давлением».

После этого новичку рекомендууот надавить на шар пальцем. Шар слегка подается вперед, затем — назад. В этот момент советуют снова нажать пальцем. ИmaK за несколько несильных нажатий шар раскачивается, Новичку обьясняют, что именно неинтенсивное, но систематическое воздействие но потребителя в нужные моменты обеспечивает сбыт продукции Подобная инсценировка обладает максимальной убедительностью, зипоминается молодым маркетологом на всю оставшуккя жизнь и несравненно эффективнее многих часов лекционных занятий.

Столкновение с фактом

Журналист останавливает прохожего: «Пожалуйста, ответьте лишь на один вопрос — знакома ли вам эта фотография'?» Прохожий пожимает плечами: «Первый раз вижу». — «Вы уверены?» — «Конечно!!» — «А часто вы бываете на этой улице?» — «Да я здесь живу»!» Репортер обращается с подобным вопросом к другому прохожему. Он тоже видит это фото впервые, хотя на этой улице работает. Котла собирается группа из нескольких недоумевающих прохожих, журналист предлагает пройти два десятка шагов к Доске почета, тле они видят ту самую фотографию, которую не смогли опознать.

Так была доказана неэффективность применяемых в то время средств агитации и пропаганды.

О пользе молчания

Один из наиболее знаменитых ораторов Древнего Рима Цицерон говорил: «Молчание — это искусство, но еще и красноречие». Эти слова, сказанные 2000 лет назад, не утратили своего значения и до сегодняшнего дня.

У этого высказывания есть два аспекта. Молчание может быть ответом, не менее красноречивым, нежели слова. Краткое молчание (пауза) помогает обратить внимание на послелующие слова.

И наконец, умение держать язык за зубами: «Боже, помоги мне молчать, пока ие буду знать, что говорить». Это слова из утренней молитвы одного из великих людей.

САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ

В ОСВОЕНИИ ПРИЕМОВ УБЕЖДЕНИЯ

На пути самостоятельного овладения приемами убеждения есть одна трудность, преодолеть в олиночку которую непросто, и о которой мы обязаны прелупрелить.

Не спросишь руководителя, почему он вам отказал: то ли вы не смогли его убедить, то ли вопрос в принципе не решаем по неизвестным вам причинам. Остается всякий раз теряться в догадках об истинных причинах неулачи.

Ошибки лучше видны со стороны, особенно когда за процессом убеждения наблюдает специалист в этих вопросах. Регулярно проводя практические занятия ло искусству убеждать, автор убедился, насколько непросто идет выработка навыков убедительной речи.

345

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 344. Читать онлайн