ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 327. Читать онлайн

установок или мнений имеют скорее обобщающий, чем конкретизироваиныи характер.

«Спящий эффект» сегодня успешно эксплуатируется в рекламной и пропагандистской деятельности. Навязываемые установки, многие из которых первоначально отвергаются адресатами воздействия, с течением времени дают свои всходы и оказывают в дальнейшем определенное влияние на их повсление.

Влияние степени различия

в позициях убеждающего и убеждаемого

Когда человек сталкивается с информацией, отличающейся от его мнения по обсуждаемому вопросу или противоречащей усвоенной им ранее установке, имеется возможность изменения разделяемой им позиции. Превращение этой возможности в действительность является функцией ряда переменных. В их числе- степень различия между позицией адресата и отстаиваемой в информации точкой зрения. Рял исследователей пытались доказать, что общая тенденция — это увеличение достигаемого изменения с увеличением степени различия между начальной позицией адресата и предлагаемой иной точкой зрения.'

Однако одновременно с указанной зависимостью была найдена и другая, ограничивающая первую. В условиях твердой убежденности в начальном мнсияи или при наличии у адресата особенно стабильной установки эта зависимость нередко нарушается. Высокая степень различия вызывает в подобных обстоятельствах либо малые, либо даже обратные (негативные) изменения. Но она оказывается действенной, когда информация мало или умеренно отличается от начальной позиции, что само по себе создает предпосылки лля срабатывания «спящего эффекта».

Данная тенденция оказывается ограниченной попытками убеждения, которые 1) не выходят далеко за пределы диапазона приемлемости для адресатов; 2) не затрагивают их ориентацию по основным жизненным, идеологическим и политическим ценностям; 3) исходят от источников, заслуживающих, по мнению адресата, доверия.

Первое из указанных ограничений сводится к тому, что существует некоторый сугубо субъективный критический диапазон подобия, возникающий вокруг точки зрения индивида на какой-либо вопрос и называемый «лиапазонои приемлемости». Если мнение источника не выходит за пределы этого диапазона, адресат в процессе восприятия информации обычно проявляет склонность к сближению позиций: некоторому субъективному искажению предложенного см» мнения в сторону приближения к уже имеющемуся у него, а также к изменению ранее сформированного мнения в сторону предлагаемого. В этом случае искажение происходит за счет того, что адресат субъективно воспринимает мнение как лежащее ближе к ero собственному, чем это есзь на самом леле. Возможна и другая ситуация, при которой мнение источника находится вне пределов критического диапазона подобия и за пределами зоны безразличия В этом случае оно попадает для адресата в «днапазон неприемлемости», и он проявляет тенденцию к субъективному искажению в противоположном направлении: мнение воспринимается как лежащее значительно палыче от его собственного, а собственное мнение изменяется в спзрону болыпего различия ст предлагаемого.

328

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 327. Читать онлайн