ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 326. Читать онлайн

к содержанию информации, чем забывание содержания самого убеждающего сообщения.

Все эти гипотезы привели к созданию концепции «спящего эффекта», сочетающего в себе взаимодействие фактора времени и фактора субъективной оценки источника информации. Суть этого эффекта заключается в том, что забывание источника полученных сведений происходит быстрее, чем забывание содержания воспринятого и понятого сообщения. Динамика этой закономерности была неоднократно объектом самых тщательных измерений и во всех без исключения случаях подтверждалась как устойчивая тенденция. Результаты, полученные в ходе исследований, отражают динамику сохранения в памяти реципиентов тех сообщений, которые вызвали первоначальное несогласие с позицией источника информации, и тенденцию к забыванию источника, с которым реципиент был сначала не согласен [353, 284].

Исследования этой проблемы полностью отвергли точку зрения относительно ослабления достигнутого эффекта с течением времени и дали теоретические основания для осуществления на практике такого убеждающего и внушающего информационного воздействия, которое вЫделяет в аудитории группы, первоначально не согласные с «ненадежным», «не заслуживающим доверия», «неприятным» источником информации.

Забывая впоследствии происхождение предложенного взгляда, мнения или оценки, эта группа начинает, как правило, соглашаться с этим взглядом, мнением или оценкой даже в случаях значительного противоречия ранее занимаемой собственной позиции [377, 391].

Исследователи предоставляли контрольным группам тексты, содержание которых было направлено на изменение существующих в сознании аудитории установок яо ряду спорных вопросов. Переменной величиной в этих экспериментах было лишь отнесение текстов к двум различныи источником, субъективно рассматриваемым аудшпориями как заслуживающие и как не заслуживающие доверия.

Немедленное измерение достигнутых изменений во мнениях показало значительную разницу в зависимости от авторитета источников. В группах, которым предьявлялись тексты, приписываемые заслуживающим доверия источникам, даля изменивших мнение достигала в среднем 23 %. Эта же даля не превысила 8 %, когда те же мексты приписывались источнику, не заслуживающему, по мнению аудитории, большого доверия. Очевидно, что разница в изменениях не могла быть объяснена различияии во внимании или понимании, поскольку аудиториям предоставлялось абсолютно лдинаковое количества информации и в одинаковой форме.

По истечении четырех недель изменения были замерены повторно. При этом выявилось снижение числа согласившихся с источником, гюльзовавшимся доверием, и повышение числа разделивших мнение источника, не пользовавшегося доверием аудимории. Это парадоксальное явление было обьяснено тем, что отношение к источнику с течением времени переставало быть отчетливым и, как следствие, реакция недоверия, чувство подозрительности со стороны аудитории постепенно исчезали. Аудитория помнила лишь содержание сообщения.

Дальнейшие исследования «спящего эффекта» подтвердили характер информации, передача которой повышает вероятность его возникновения и функционирования. Итоги этик исследований показали, что принятие ранее отвергнутых усииовок или мнений оказывается более вероятным в случаях, когда объекты

327

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 326. Читать онлайн