ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 535. Читать онлайн

Оптимальная продолжительность взгляда не превышает I 0 секунд. Более длительный взгляд может быть воспринят как вызов или желание смутить. Последнее касается людей неуверенных или стеснительных (а их около 40%).

Встреча взглядами обычно длится несколько секунл — этого вполне достаточно для взаимопонимания.

Исключение составляет обсуждение неприятных вопросов: здесь воздержание от визуального ко>>такта является выражением вежливости и понимания эмоционального состояния собеседника. Напротив, настойчивый взглял в этом случае воспринимается как вмешательство в переживания человека.

Женщинь> более склонны к визуалыюл>у контакту, немсели >ужчины. По-видичому, это проявление большего их внил>ания к самому процессу оби>ения и к детолям- к пюму, что мумсчины считают мелочами, недостойными внимания. Мужской рационализм в данном случае является помехой общению.

Замечено, что больше смотрят на тех, кем восхищаются или с кем близкие доверительные отношения. Нередко о неприязненном или безразли»>o»> отношении мужчины можно узнать по тому, что, здороваясь, он не слютрит на лицо этого собеседника.

По взглядам можно судить, в какой стадии находится беседа. Котла говорящий то смотрит в глаза собеседнику, то отводит взгляд — это означает, по мысль его еще не закончена. Когда он остановил свою речь и прямо посмотрел в глаза слушателя — это значит, что он закончил, теперь очередь за собеседником.

При выступлении, особенно перед небольшой аудиторией, оратор должен стараться посмотреть на каждого слушателя, тем самым адресуя речь каждому из них. Восприятие оратора аудиторией от этого значительно выигрывает.

Один наш знакомый, генеральный директор крупного предприятия, делясь впечатлениями от первого, давнего посещения ClllA, как об одном из самых сильных впечатлений рассказал о следующем.

На одном из приемов ему довелось бып>ь предапавленныл> сенатору Роберту Кеннеди. То>п так внимательно посмотрел в глаза в л>омент рукопожатия, что этот взгляд запали>ился как взгляд человека, которол>у ты интересен и он хочет п>ебя запечатлеть в своей памяти надолго.

Рассказчик не скрывал, что ему это было очень приятно, и с тех пор он с большим участием следил за деятельностью представителей сел>ей ство Кеннеди.

Позы и жесты

Они играют важную роль в создании атмосферы беседы. Наклонившийся к нам собеседник воспринимается как более вниматеяьный слушатель. Наоборот, мы чувствует определенное неудобство, когда собеседник откидывается назад, а тем более — сидит развалясь.

Непринужденная поза предпочтительнее скованной, поскольку соответствуюwee состояние передастся и партнеру.

Жесты открытости. Они свидетельствуют об искренности собеседника, его добродушном настроении и желании говорить откровенно.

«Раскрытые руки»: говорящий сделал жест рукой (или двумя) в сторону слушателя, при этом ладонь на мгновение оказалась обращенной кверху. Этот жест особенно нагляден у детеи: если они гордятся своими достижениями, то открыло показывают свои руки. Когда же чувствуют свою вину, прячут руки либо за спину, либо в карманы.

536

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 535. Читать онлайн