ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 454. Читать онлайн

Innsn 13

СЯМОПРОДВИЖЕНИЕ

Правило буравчика:

Чтобы продвигаться, надо всртстмя

А P3Tllcp

1з.1. тактики са]ч]опродвижвнив

В этом мире добиваетсн успеха только тонг,

кто шкет нужны ему условий и,

если не находит. создает их.

Б. Цзоу

Крупный успех составляетсн иэ множеппви

предусмотренных v обдумпнных мсгочей.

B. Ключсвскии

Самоггродвижение реализуется индивидами посредством демонстрации своей хомпетентности, высокого статуса и власти, а также ассоциирования себя с вышхозначимыми личносг ями.

Чтобы представить себя компетентными, люли используют несколько тактик: ьрганизукгт демонстрацию своей компетентности; на словах заявляют о своик юзможностях; окружают себя предметами и привычками, которые обычно ассовгируются с комггетентгг<ктью.

Показано [399], что самопродвижению способствует создание атрибутов компетентности и значимости: вид занятого человека, множество записей в рабочем млеидаре и деловом блокноте, выбор места расположения.

Иногда для демонстрации своих успехов достаточно просто поместить себя в иятр внимания публики. В одном из экспериментов участники-студенты, копюрые гвдеялись выступить удачно в игроваи шоу, выбирали места в первых рядпх и и антре. Студенты, которые не нпдеялись на свой успех, лредпочитпли кронине, уда«вные места []75, l55).

Когда окружающие не замечают успехов индивида, желакгщсго выдвинуться, m таковой сам создает возможность продемонстрировать свою компетентность черед публикой [347].

Годфри, Джонс и Лорд в ]986 r. зксперименталыю доказали, что люли, котоЮе íà cnosax подчеркивают свои достоинсгва, не нравятся окружающим. Однако вова, сказанные за нас другими, могут принести нам гюльзу [175, ]90].

В отличие оТ застенчивых людей социально уверенные в себе личности нач инат преувеличенно рскэамировать свои способности, когда общественное мнение

455

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 454. Читать онлайн