ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 522. Читать онлайн

отношению к другим людям, выше, чем по отношению к субъекту, аттракция возникать не будет или даже сменится враждебностью.

Вспомним евангельскую притчу о работниках, получивших за день работы ту же плату, «mo другие за половину дня или даже за один час. Их недовольство оплатой и как следствие негативная реакиия на хозяина были связаны со сравнением собственных подкреплений с под реплениями других людей [46, 72].

Даже такие непсихологические особенности ситуации взаимодействия„как температура окружающей среды и скученность в помещении, оказывают на аттракцию значимое и вполне поддающееся регистрации влияние. Так, в ряле работ было показано, что существуют оптимальные диапазоны обоих этих параметров, обеспечивающие, при прочих равных условиях, максимальную апракцию к объекту [355]. Наиболее адекватной для объяснения этой зависимости представляется апелляция к состоянию субъекта, определяющемуся в известной степени характеристиками среды — человек, находящийся в более комфортных условиях, склонен, по-видимому, более позитивно относиться к другим людям.

Эмоциональное возбуждение адресата

Согласно многочисленным экспериментальным данным, как положительное,

так и отрицательное по знаку эмоциональное возбуждение способствует росту

склонности субъекта испытывать аттракцию к другому человеку [46, 87].

14.2. КАК СТАТЬ ПРИЯТНЫМ СОБЕСЕДНИКОМ:

ПРАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ

Наиболее верное средство казаться — быть.

Сократ

В наибольшей степени расположение между людьми возникает при наличии духовной близости, ценностно-ориентационном единстве, общности позиций и интересов. Однако стать приятным собеседником можно, и не обладая всем этим. Достичь этого помогают приемы, описанные ниже.

УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЯХ

Одной из важнейших потребностей человека является потребность в положительных эмоциях. Установлено, что оптимальный для здоровья эмоциональный фон создается, когда большая часть (60 %) получаемой человеком информации является эмоционально нейтральной, 35 % — вызывающей положительные эмоции и 5 % — отрицательные. То есть положительных эмоций должно быть в семь раз больше, нежели отрицательных.

Ясно, что такое счастливое соотношение является уделом очень немногих, в основном — неунывающих оптимистов, весельчаков и жизнелюбов.

Не случайно эти категории людей и живут дольше, все долгожители — оптимисты.

Остальные испытывают огромную неутоленную потребность в положительных эмоциях. Поэтому всякому, кто улучшит настроение собеседника, тот платит

523

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 522. Читать онлайн