ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 110. Читать онлайн

б

Рис. 3.17

а

111

Смех во время вопроса выполнил две функц

ет, задает непринужденность общения, способств

давал понять: «Я тебя понимаю и не осужда

покровительство).

Быть объектом насмешки офицеру не клицу, поэтому Рольфу психологически выгоднее отреагировать на явную трансакцию, что он и делает, отвечая как Коллега. Воспользовавшись таким распределением позиций, Штирлиц под видом профессионального участия стремительно задает серию вопросов, получая важные для себя сведения (трансакции «Коллега» — «Коллега») (рис. 3.17, б).

Завершить же разговор нужно так, чтобы скрыть истинную цель визита (как и

паплежит при скрытом управлении). Находка насчет снотворного весьма удачна, ибо осуществляется трансакцией Недотепа («плохо сплю, помоги»), тем более что ответная реакция Рольфа — Босс (выручил со снотворным) — оставляет Рольфа с ощущением психологического выигрыша: Штирлиц начал с пристройки сверху (вышучивание: «бежать что лн собрался?ь), а закончил пристройкой снизу, признанием, что у самого нервы не в порядке. Изображена заключительная часть разговора на рис. 3.17, в.

Самая простая защита отданной манипуляции: Рольфу достаточно было проигнорировать скрытуюю трансакцию и запать встречный вопрос «У тебя ко мне дело?»

Манипуляция «А слабо тебе1..»

Если предыдущая манипуляция эксплуатирует нежелание показаться трусом,

то данная манипуляция в качестве мишени воздействия использует нежелание адресата показаться нерешительным человеком, боящимися риска. Или неумелым, непрофессиональным. Приманкой, вовлекающей в манипуляцию, является брошенный адресату вызов. Поскольку решительносп, рисковосп, — это сугубо

!

мужские достоинства, то и разыгрывается манипуляция преимущественно в чисю мужских коллективах, в армии, например:

Один zoeopum другому: «Махнем, не глядя, карман на карман», точно зная, что в

своем кармане нет ничего ценного, а в кармане другого есть что mo, лредставляю!

щее для него интерес.

Деловое прелложение — поменяться (трансакция «Коллега») сопровождается

скрытой трансакцней «Босс», подразумевающей вызов. Схема та же, что и на рпс. 3.17, а, что говорит, что эта манипуляция в принципе того же типа, что и предыдущая. Схема одна, только в качестве мишени служат разные количества

мужчин.

Манипуляцией «А слабо тебе...», бросив вызов, можно подтолкнуть человека

на действие, которое тот не собирался совершать. Как на работе, так и в быту.

Например, школьник говорит отцу; «А слабо тебе решить задачу1» Отец вызов

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 110. Читать онлайн