ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 114. Читать онлайн

2б. Предложеннов распрелеление адресатом отвергается; это ведет к временному ухудшению отношений, а если инициатор не откажется от своих намерений- то и конфликту.

В случае 2а дальнейшая коммуникация может пойти четырьмя различными путями. Исход ее зависит от способности адресата осознать, что им манипулируют.

За. Если алресат не осознает опасности или не знает, как защититься, то манипулятор достигает своей цели. Адресат может и сознательно идти на проигрыш, когда у него нет лругого выхода (например, когда он зависим от манипулятора и/или не хочет ухудшать отношения, или даже стремится улучшить их), сделав «хорошую мину при плохой игре». В данном варианте развития беседы адресат становйтся жертвой манипуляции — осознавая или не осознавая зто.

36. Адресат осуществляет пассивную защиту — делает вид, что не понял, не расслышал, переводит разговор на другую тему. Результат — ничья, сохранение отношений на прежнем уровне с некоторым психологическим преимуществом зашитившегося.

3 в. Адресат активно защищается, не стесняясь сообщает манипулятору о своих потерях в случае, если пойдет у того на поводу. Результат — некоторое охлаждение отношений.

3 r. Адресат проводит контрманипуляцию: принимает навязываемую мани пулятором игру, затем проволит контрулар, в результате которого незадачливый манипулятор оказывается поверженным и выглядит в неприглядном свете. Результат — поражение манипулятора, большое психологическое преимушество адресата. Зто, безусловно, ухудшит отношения между манипулятором и адресатом, а возможно — и приведет к конфликту. Подробно обо всех способах защиты от манипулирования — в главе 5. Рис. 3.24

115

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 114. Читать онлайн