ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 234. Читать онлайн

его клиенты думают, и обнаружит, каким образом они могли бы это изменить. Преподаватель может определить, какие способы мышления работают лучше в разных ситуациях, и учить именно этим успешным способам. Это важно и при деловых и личных контактах, поскольку позволяет войти во внутренний мир собеселника и направлять его мысли в нужную сторону.

Этот и прелыдущие разделы книги показывают, что информации для скрытоf0 óïðàâëåíèÿ человеком более чем достаточно. Более того, возникает вопрос: как ее переварить? Ответ таков: с информацией, как и с пищей. Мы усваиваем ле все, что едем, а »полька то, что переваривает наш экелудок.

Как научиться «переваривать» информацию? Для начинающего есть один способ — давать себе задание на каждую встречу, какую информацию надо получить. Затем проанализировать результаты и ставитыювые вопросы к очередной встрече и т.д.

Постепенно выработаются навыки «чтения» собеседника, так что каждый новый «клиент» будет оцениваться быстрее и полнее.

Использование в рекламе

ведущих репрезентативных систем

Идея о репрезентативных системах быстро нашла свое применение в'рекламе. Нродеионстрируем это. Вот примеры рекламных слощнов, ориентированных преямущесгвенно на:

- ау»диаловг

Не грусти — похругти (реклама чипсов) .

Услышим друг друга (мобильные телефоны).

- визуалон:

Чистота — чисто Тайд.

Чишпит глубже. Чистит лучше (зубная паста «Colgate»).

- Колготки «Ебе Due» — надеваю и идуl

- кинестетиков:

Комар носа не подпючит (средство от комаров).

Захвати волну (пластическая доминанта л о тот и гт «Кока-кола»).

KNORR — вкусен и скор.

Свежего дня глопюк.

Vide? Sonon: Ьасп & бо (в дословном переводе «вымыл и пошел»).

- дигит алов г

Думай иначе! (компьютеры фирмы «Макинтош»»).

Новая ФАНТАстическая бутьыка(напиток «Фанта»).

В наиболее удачных случаях авторам рекламных слоганов удается воздействокпь комплексно через несколько каналов восприятия. К примеру, слоган: «Свежее дыхание облегчает понимание».

Ярким примером является обращение к покупателям шоколада Hershey 's: «Вафли, шоколад, и почувствуете дух Америки. Арахис, карамель, и аы увидите, как выглядит Америка. Кокосы, миндаль, и вы услышите звуки Америки». Можно убедитьгя, чта послание рассчитано одновременно и на аудиалов, и на визуалов, и на кингс»пел»иков.

235

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 234. Читать онлайн