ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 225. Читать онлайн

что дигиталов 20 — 30 %. У иих восприятие и мыцшение происходят под явным доминированием левого полушария. Они — рационалиспл.

Разговор с самим собой — это еще один способ мышления. Люди, у которых больше всего развит этот тип мьш те ни я, часто кажушя отстраненными от разговора, потому что им нужен внутренний разговор с собой для принятия решении. На такой процесс принятия решений требуется очень много времени по сравнению с визуальной системой, в которой решения принимаются со скоростью мелькания сравнительных картинок в уме. Положение глаз, указывающее на внугренний диалог, — вниз-влево.

С внутренним диалогом связана так называемая «телефонная позиция» теяа. Одна рука касается щеки, указательный палец направлен к уху, средний палец под носом, а большой пален под полбородком.

Такие сама, как «понимать, обаяснятыз «думать», «процесс», являл«тел нейтрильными по отношению к репрюеитативным системшн. Поэтому подобные слова называют тмимодальными или неопределенными. В нау«ных трудах авторы отдают предпочтение именно ппдобным «нейтральньои» словам, вераяглно, неоспзнлнно понимал, что слова, характерные для репрезентативных систем, оказываются более лочностными по отношеиою к автору и могут не совпасть с ведущей системоо чита»пела, а следовательно, стать менее «обьективными .

Роль ведущих систем 1

Приведем несколько примеров, показывающих, как проявляется приверженность различным модальностям.

Три человека (визуал, аудиал и кинестетик) прочли одну и ту же книгу и всем троим она понравилась. Вот как они, возможно, выразят это. Визуал отметит, как много он увидел а этой книш„как хорошо подобраны примеры, иллюсгприрующие предмет, и по она написана с блеском. Аудиалу понравился тои книги, ее резкии спшь. Однако он не смог до конца построиться на идеи автора и хотел бы поговорить с ним об этом. Кииестетик почувствует, что предмет разбирается очень сбалансированно. Ему импонирует манера, в которой автор затронул все ключевые моменты, и он легко ухватил все новые плен. Он чувcmeyem симпатию по отношению к автору, поскольку судьба героев ицюнула ею до слез.

Можно найти предпочитаемую систему автора любой книги, обратив внимание на тот язык, которым он пользуется. Классическая литература, màê правило, всегда содержит богатый и разнообразный набор выражений, использующии в равной степени все репрезентативные системы.

Вот еще одна довольно распространенная ситуация. I Муж приходит с рлботы очень уставший, хочет отдохнуть. Сидится в кресло. Скидывает оделсду, обкладывается газетами. И mym заходит жено-визупл. Онл весь день убирала в доме, чтобы все хорошо выглядело, и вдруг видит вещи, разброслнные по всей комнате, и, естественно, взрывав»пса. Его жалобьс «Она не дает мле мести в доме, где я мог бы расположиться». Она же ему отвечает: «Ты тах нерлшлив! Ты всюду разбрасываешь свои вещи, знпчит, ты меня не уважаешь!» Им трудно понять друг друга: он — кинестетик, она — визуол.

Чтобы муж nmmn переживания жены, полезно перевести ее жалобы на кинестетический язык: «Представь себе, что ты пришел вечером в спш~ьню, чтобы лечь спать, а на простыни крошки печенья. Ложишься и чувствуешь, что крошки

226

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 225. Читать онлайн