ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 250. Читать онлайн

б) произносит определенные слова определенным тоном (аудиальный якорь), в/или

в) делает заметный для адресата жест (визуальный якорь).

Наиболее эффективна постановка якоря в момент наибольшей высоты переживания.

Часто «якорение» осуществляется одновременно по нескольким каналам восприятия, т.е. одновременно используются прикосновение, словесное высказывание и жест.

Одцако применение якорей не ограничивается лишь этими категориями. Например, существует хорошая возможность заякорить впечатление с помощью запаха или вкусового ощущения. Для этого можно использовать ладан или чай с пряностями (запах ладана в православной церкви — это фактически якорение определенного состояния души в момент посещения храма). Существует даже отдельная техника НЛП («Капсула НЛП»), основанная на использовании одеколона или туалетной воды в качестве якоря с определенным запахом для улучшения процесса обучения.

3. Тестирование якоря

Когда присоединение якоря к переживанию осуществлено, инициатор просит адресата подумать о чем-то другом и изменить свое состояние. Для этого адресат пожег, к примеру, активно подвигаться или сделать дыхание более глубоким, или пересесть на другое место. Когда состояние адресата изменяется, инициатор активизирует якорь (т.е. повторяет определенное прикосновение, высказывание и/или жест), чтобы проверить, вызывает ли якорь то же самое внутреннее переживание. Оя проверяет это, наблюдая за невербальными реакциями и оценивая, являются ля они аналогичными тем реакциям, которые он наблюдал раньше при соответствующем состоянии клиента. Зтидействия называют «тестированием»якоря. Если якорь вызывает желаемые результаты, он считается «закрепленным».

Мы уже говорили, что тщательное наблюдение за невербальными реакциями называют калибровкой. Калибровка невербальных реакций означает распознававие, признаком каких внутренних процессов являются данные невербальные реикции у данного человека. Подобно тому, как проверка устанавливает, что определенное показание весов соответствуют весу в один килограмм, так и инициатор устанавливает, что определенная совокупность невербальных реакций — у этого конкретного человека — соответствует чувству удовлетворения, чувству отвращеаия или иному явно выраженному внутреннему состоянию.

При этом осуществляется наблюдение за следующими невербальными реакцихии:

«' поведение и жесты;

« положениеголовы;

«движение глаз;

«изменение цвета кожи (побледнение либо появление румянца);

г выражениелица;

г едва заметные непроизвольные движения рук и ног;

г дыхание: тип, глубина и ритм;

г мышечное напряжение и расслабление на различных участках лица и в опальных частях тела.

В идеале необходимо вызывать соответствующее внутреннее переживание по меньшей мере трижды, чтобы интересующая инициатора воздействия совокуп-

251

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 250. Читать онлайн