ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 491. Читать онлайн

Лидерами часто используется миф о Золушке — о трудном начале и преодоленных трудностях. Политики и кандидаты постоянно эксплуатируют идею (а реально это подключение к мифу) о своем простом происхождении. Упоминается, «по Рейган родился в городке Диксон, штат Иллинойс, а Клинтон — в городишке Хоуп в Арканзасе.

Если политик не может похвастаться простым происхождением, необходимо обнаружить какой-то заменитель его — обычно это лишения или страдания. Такие патриции, как Франклин Д. Рузвельт и Джон Ф. Кеннеди использовали свою физическую немощь или эмоциональные страдания как символические заменители.трудностей простого происхождения. Ведь миф о Золушке является более удачным путем вхождения в массовое сознание, чем нечто аристократическое. Плюс к этому Золушка является победительницей, она обхолит мачеху и сестру, а человечество очень любит мифологию победителей (миф о Герое).

Укандидатов-бизнесменов своя специфика. Во время предвыборной агитации желательно появление статей и передач, знакомящих избирателей с успехами предприятия кандидата, высокими заработками его рабочих и служащих. Черты победителя трудностей должны быть присущи имиджу каждого перспективного кандидата.

Анализируя результаты выборов в США, аналитики установили, что пессимистический стиль, размышление исключительно о негативизме ситуации ведут к депрессивным настроениям среди населения. Анализ президентских выборов в США в период с 1948 по 1984 г. показал, что в 9 случая» из 10 пессимистические размышления приводили к поражению кандидата.

Личность кандидата

Личность кандидата как «исходный материал« для лепки образа, привлекательного для избирателей, играет, безусловно, решающую роль. Об этом весьма сочно и с хорошим чувством юмора написал практический пиар-специалист А. Санаев. Предоставим ему слово:

«Самое худшее, что может ждать политтехнологов, это прелоставление им кандидата свыше. В этом случае, когда возможности выбора у команды технологов нет никакой, приходится надеяться только на удачу — навязанный кандидат может оказаться и кривым, и безмозглым, и косноязычным, и вообше может таить в себе любые недостатки, вплоть до криминального прошлого (а то и настоящего). А если учесть, что личность кандидата — это половина успеха проекта, то вопрос этот становится одним из важнейших. Конечно, можно нанять имиджмейкера или даже целую команду таковых, которые посоветуют, в каком костюме ему ходить, что говорить и каким голосом, каким уголком рта улыбаться (а каким ни в коем случае). Но за три-четыре месяца, отпущенных на проведение кампании, этого, как правило, недостаточно, и кандидат сможет все равно остаться довольно сырым и не завоевать симпатии большинства избирателей. Работа с кандидатом — краеугольный камень выборного проекта, поэтому лучше всего кандидатуру выбрать самому и самому же отвечать за последствия такого выбора.

Личность кандидата может усложнить или упростить работу в разы. Идеальный кандидат — это прирожденный политик, человек, точно знающий все свои достоинства, изъяны и, тем не менее, внимательно прислушивающийся к советам своей команды. Такого человека нечасто встретишь. Он светится радостью при встречах с детьми, водит их за руки, доставая из карманов бесконечные конфеты и мягкие игрушки. Спустя два часа он уже делает суровое лицо и выступает перед

492

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 491. Читать онлайн