ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 128. Читать онлайн

12) Паралингвистическое и невербальное свпрввазкдвиие передаваемой информации:

г уверенный голос, часто громче обычного;

' быстрый, напористый темп речи;

' уменьшенная дистанция, «нависание» над адресатом;

ч' улыбчивость;

ч' жалобный тон;

к слезы;

' длительные паузы;

«' продолжительный, пристальный взгляд.

Обещания

Обещание — это мостик между нашими желаниями и их осуществлением, это належав на их свершение.

Тому, кто берется осуществить наши желания, — наши симпатии и «зеленый свет» в его действиях.

Пока в нас горят желания, до тех пор не переведутся обещания. А поскольку желания умирают только когда уходит в небытие сам человек, то обещания- спутники всей нашей жизни.

Конечно, разные люди в разной степени склонны верить обещаниям. Сильнее всего верят дети, еще не пострадавшие серьезно от обманов. С годами многие вырабатывают защитные схемы tlo отношению к обещаниям. В нарцаной мудрости зго нашло отражение в пословицах и поговорках: «Обещанного три года ждут», «Обещанка, потешанка, дурню радость», «Обещать — не значит жениться», «Обешанне хорошо тем, что о нем можно забыть».

Однако возраст и жизненный опыт — недос1 аточная защита от ложных обещаний. Вспомним миллионы вкладчиков, доверившихся обещаниям «МММ», «Чары», «Властелины», «Русского дома Селеша ° и многих-многих других им подобных компаний. Любопытно, что многие пострадавшие были обмануты не единожды. А некоторые и до сих пор верят надувшим и ограбившим их проходимцам, считая, что «если бы государство не помешало», те бы свои обещания выполнили.

Зла,иепитьш интриган (и, следовательно, — манипулятор) министр иностранных дгл Франции Талейран (1754 — N38) знал, что говорил, произнося: «Обетайте, обещайте и абешайте1»

Софизмы

Многие высказывания имеют целью отмахнуться от критики, запутав оппонентов в сетях псевдологики. Привелем примеры соответствующей подачи информации.

Заиаипа ат критикт

° Не ошибается талька тат, кта ночего пе делает.

° Мы ошибаемся, чтобы пе ошибаться впредь.

° Наши недостатки — зта продолжение наших достоинств.

° Никакое правительство пв может быть рввалюциопкым уже потому, чта пна лравителытва.

° Бог аткрываетсл талька тому, кта в него верит. Таким аргументом были сражены все, какие только имелись, еретики и богоотвергатели.

5 »ad. авт

129

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 128. Читать онлайн