ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 256. Читать онлайн

у вас это получится, значит, вы правильно определите якорь. Скажем, это была приподнятая бровь. А теперь все, что вы должны сделать, — зто кинестетически икрепить какую-либо положительную реакцию и вызвать се, олновременно приподняв бровь. В буду1цсм поднятая бровь партнера уже не вызовет такой реакции» (31, 90 — 91).

Якорение в рекламе, в торговле и в паблик рилейшнз

Позитивные якоря издавна используются рекламой и оттуда были заимствованы паблик рилейшнз. Это использование детей и домашних животных, на которых у аудитории исключительно положительная реакция. Маргарет Тэтчер использовала для этого даже чужую собаку, чтобы перед камерой побродить с ней

1

1 ао пустынному пляжу. Соответственно действует улыбка, расслабляя собеседника

а снимая агрессивность. Политические лидеры всегда принимают перед фотокамерами точно рассчитанные в этом аспекте позы и выражение лица. Достаточно часты снимки в окружении семьи. Фотография в компании с лидером осуществляет тот же процесс переноса положительного внимания на себя. В положительной роли выступают также повторяющиеся музыкальные ритмы. Аулитория, как из»естгю, очень хорошо относится к знакомому и труднее воспринимает все новое.

Поэтому в солы юм концерте «звезды» начинают с одних шлягеров и заканчиваюгтакже шлягерами. Новые песни обычно идут в середине концерта, котла контакт со зрителями уже установлен.

В ходе пропагандистской кампании в печати также используется якорная техника. Например, помещают фотографию кандидата-конкурента на одной странице с фотографией свалки, разрухи, военных действий, а фотографию «свосго»- (ядом с фотографией какои-нибудь суперэлегантной фотомодели, красивого пейзчжа, забитого товарами прилавка, улыбающегося ребенка... Можно совместить фотографию на одной странице с текстовым материалом, вроде бы не имеющим отношения к сфотографированному лицу. Ос1ять-таки, канлилата со знаком «минус» мы свяжем с заголовком типа «Жизнь все хуже», а кандидата со знаком «плюс» — с заголовком «Есть надежды на улучшение». Аналогично можно поступить и с фотографией товара.

В послелнес время еще больше возросла популярность якорной техники в рекпаме. Например, в рекламе шампуня на телевидении было использовано послеловпельное совмещение якорей: сначала показана красивая женщина с роскошныяи волосами, затем — бугьшочка с шампунем, затем — опять женшина, которая иост голову этим шампунем, а бутылочка стоит рядом; затем — опять женщина, которая красиво встряхивает волосы. И опять бутылочка с шампунем. Таким обраюи, увидев этот шампунь на прилавке, покупательница неизбежно отождествит ero с хорошими волосами и красивым лицом.

Вот еще приемы применения якорей в рекламе.

Часть напоминает о целом. После ознакомления покупательской аудитории с

геваром или услугой с помощью видео-, аудио- или печатной рекламы у реклаиодателя отпадает необходимость всякий раз демонстрировать эту рекламу в полном объеме. Достаточно выделить одно позиционирусмое качество и периодичесгл напоминать о нем потребителю. Товарный знак и логотип, которые мы видим нарекламном стенде, мгновснно напоминают нам об услугах, предлагаемых этой фирмой («MTC» — Мобильная Теле Связь), А слоган или торговая марка вызыва«г образ товара («" Баунти" — райское наслаждение»).

чь« l087

257

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 256. Читать онлайн