ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 202. Читать онлайн

° Лгуны часто бурчат ответы себе под нос или сбиваются в своих ответах.

° Люди, говорящие неправду, стараются использовать «обтекаемые» слова, например, «я не брал этих денег».

° I оворящие правду люди стараются убедить противную сторону в своей невинности, тогда как лгуны ведут себя пассивно.

° Непоследовательность в утверждениях относится к одним из лучших показателей лживости.

° Правдивые люди стараются отвечать на поставленные вопросы прямо, лгуны же пытаются ответить на трудный вопрос косвенно [43, 382 — 383].

Если вы внимательно изучите признаки лжи, которые проявляются в виде телесных сигналов, то сумеете различить неискреннее отношение к себе. Это обеюпасит вас от нежелательных последствий и неприятных переживаний, связанных с разочарованием в людях.

Обычно состояние человека проявляется не одним жестом, позой, а целой серией. Поэтому первое проявление должно вас насторожить, а следующее- угверлить в возникших опасениях относительно истинных намерений собеседника.

Дело в том, что отдельное телодвижение может случайно указать на нечто другое. Например, человеку холодно и он скрестил руки на груди, сжался, .ггоб согреться. Расстегивание пиджака или его снимание во время разговора, вообще говоря, признак открытости по отношению к собеседнику. Если... не жарко.

Поэтому для верности нужно поймать два-три проявления состояния человека, чтобы сделать верный вывод.

«ЧТЕНИЕЯ СОБЕСЕДНИКА ПО ЕГО ЖЕСТАМ

Как указывает Алан Пиз [! 19], одним из самых часто используемых символов обмана являются жесты «рука клицу». Они имеют под собой реальную основу. Когда мы слышим, видим или говорим неправду, то неосознанно пьгтаемся прикрыть рот, или глаза, или уши руками.

Зта жестикуляция очень легко замечается за детьми. Если ребенок лжет, он ~асто пытается или закрыть рот рукой (для того, чтобы как бы остановить поток лжи, который из него выходит). Если он не хочет слушать родителей, которые упрекают его в чем-либо, он просто закрывает ладошками уши. Если видит чтолибо, на что ему совсем не хотелось бы смотреть, он закрывает свои глаза ладовями.

По мере того как человек взрослеет, жесты «рука к лицу» становятся все более уточненными и менее очевидными, Но все же человек невольно лелает их, когда лжет или кого-то выгораживает.

Когда человек непроизвольно в ходе разговора прикрывает рот, или глаза, яли уши ладонью, это может означать, что он собирается вас обмануть. В этом случае будьте наблюдательней к его жестикуляции. Объясним смысл наиболее характерных жестов.

Жест прикрытия рта

Прикрытие рта является одним из жестов, которые использует человек, гонора неправду окружающим. При этом ладонь прикрывает роТ, большой палец прижимается к щеке, так как подсознание лает команду закрыть рот н подавить

203

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 202. Читать онлайн