ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 24. Читать онлайн

кока-колы в фойе кинотеатра возросла на 57,7%, а продажа воздушной кукурузы — на 1B,1%.

В конечном счете, именно внутреннее пространство является той сценой, на которой реализуется психологическое воздействие.

Несмотря на, казалось бы, субъективный характер внутреннего пространства, оно имеет целый ряд закономерностей и инвариантов, свойственных всем людям, независимо от их культурной и национальной принадлежности. Такие инварианты могут проявляться в различных мифах, художественных произведениях, религиозных и культурных традициях, в снах и галлюцинациях.

Одним из родоначальников научного изучения подобных психологических инвариантов, или архетипов, является К. Юнг [389]. В его работах на примерах анализа структуры древних мифов, произведений искусства и сновидений показано существование архетипических инвариантов, приведена их классификация. К.Г. Юнг отмечал, что архетипическое проявляет себя «захватывающе очаровываюшим образом» [196, 136]. Из более поздних исследователей, работающих в этом направлении, слелует отметить концепции S. Goof и М. Мцгр]зу.

Психологическое воздействие имеет довольно сложную семантическую структуру. Именно разветвленные осознаваемые и неосознаваемые ассоциативные связи способствуют психологическому воздействию. Они-то и определяют в основном его эффективность. Таким образом, организация по-настоящему эффективного психологического воздействия должна базироваться на умелом использовании осознаваемых и неосознаваемых ассоциативных связей, умелом построении воздействия.

В психологии уже давно известно, что наиболее сильное эмоциональное воздействие оказывают неосознаваемые факторы, и наоборот, эмоционально значимые элементы воздействия не осознаются [50].

В нси хоп огическом воздействии скрытые побочные ассоциации могут испол ьзоваться для создания требуемого психологического состояния. При этом нечеткий, размытый характер ассоциативных связей обеспечивает неосознанный характер воздействия и тем самым повышает ero эффективность [!66, 44, 45, 50, 54].

1.3. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ И МОДЕЛЬ ВЛИЯНИЯ

Душевная жизнь сама по себе требует

не обьяенения, а понимания.

Л. Выготский

Тайная гармония лучше явной.

Гераклит

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ МЕХАНИЗМЫ

«Психологические механизмы» — это такое понятие, в котором сливаются образно-метафорическое описание (ведущее начало от родового «механизма») и научное представление о внутрипсихических процессах, обеспечивающих эффективность — в нашем случае — психологического воздействия [54, !46 — 147].

25

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 24. Читать онлайн