ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 247. Читать онлайн

кается, хотя мы не осознаем, что причина такого понижения настроения — какие-то другие похороны, па которых мы присутствовали лавным-давно и чувстгювали боль потери...

В роли «якоря» может выступать то, что мы видим (чье-то лицо, характерный жест, картина и т.п.), то, что мы слышим (голос, музыка, шумы), и то, что мы чувствуем (прикосновенис, поглаживание, поцелуй, боль и тщ.).

«Якоря» подразделяются соответственно на визуальные, аудиальныс и кинестегические. Искусспю применения «якорси» при исполызовании транса (о нем- в слелующем разделе) и манипуляции сознанием основывается на удачно выбранном моменте для постановки «якоря», удачно выбранном типе «якоря» и удачном воспроизведении уже поставленного «якоря».

Практически вся наша жизнь — это непрерывное якорение. А большая часть сознательногп поведения» — автоматическое воспроизведение связанных с какими-то якорями реакций и состояний. Именно так — автоматическое, бессознательное (неосознаваемое).

Возьмем простую ситуацию, чтобы понять принцип возникновения естественных якорей Допустим, что мужчину жестоко обмануло некпя блондинка, вследопвие чего он пережил крайне неприятные эмоции. В результоте образоволось ассоциативная связь «блондинка>негативные эмоции». Очень лгоясет быть, ипо по прошествии лет этот мужчина забью об этой блондинке-облготцице. Во не забыло о неи его подсознание, поскольку зафиксировило вышеириведеннун» оссоциоцию между блондинками и неприятными эмоциями. И теперь этот представитель мужского поло, «заякоренный» но блондинкит, чуть ли не инсгпинктивно их недолн~бливоет, обьясняя, кстати, свою неприязнь благовидными предлогами, не имеющими никакого отношения к ее (неприязни) истинным причинам. О них он не всполшноет, поскольку tae носят трпвмирующий характер (защитная реакция нервной сисгпемы).

Здесь мы имеем дело с одномоментным — с одного раза — установлением весьма мощного негативного якоря «блонлинка». Так бывает в тех случаях, когда некий стимул (будущий якорь) сопровождается очень сильными эмоциональными состояниями или реакциями — не только отрицательными, но и положительными (так, все мы быстрее и легче всего учимся чему-то интересному и волнующему).

Однако большинство якорей устанавливается путем большого количества tloагоре ний — постоянно икпроизволя шейся связи «стимул>реакция». Например, если вы несколько раз сходили в некое учреждение общественного питания и вас там хорошо накормили, учреждение это становится лля вас позитивным якорем, с которым ассоциируется чувство приятной сытости. И вы автоматически будете выбирать именно его, для того чтобы наполнить свой желудок. Олнако если в нем вам скормили нечто недоброкачественное и вы серьезно отравились, то очень надолго — если не на всю жизнь — оно станет для вас негативным якорем, и вы бессознательно булете обхолить это прелприяз ие обшсп и»а седьмой дорогой (и, кстати, с отвращением относиться к названию блюла, KHTopbtM вас отравили).

О том, насколько лолго подобный якорь может действовать, автор убедился на собственном опыте. 45 лет тому назаа, будучи студентом 2-го курса, живя на квартире, заболел. Не имея возможности из-за высокой температуры ходить в столовую трижлы в день (как обычно делал), взял а столовой кастрюльку рассольника и несколько дней питался только им. И теперь, спустя много лет,

избегаю этого блюла. Хотя, когда потом приходилось все-таки «откушать» этого

248

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 247. Читать онлайн