ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 240. Читать онлайн

Пример: «Ты нахмурился, значит, сердишься наменял. — «Знаешь, па этому noon>)y л не вгпаминиется один старый детский мультд>ильм про Крошку Енота и Т»га, Kmo udum в Пруду. Так ват, однажды Крошке Еноту рассказали, mrn в пруду живет кта-та страшный-престрашный. И когда ему пришлось noumu на пруд, mo, ирен«де чем заглянуть а воду, Крошка Енот сурово нахмурился, чтобы напугать Того, Кма Cur)um В Пруду. И чта же? Когда Енот посмотрел вниз, mo увидел, чта Tom, Kiiio Сидит В Пруду, талке сурово нахмурился и смотрит на нега? Bom тах ани и апраили друг другу страшные ражи, пока кта-mo не посоветовал Крошке Еноту, перед тем как смотреть в пруд, улыбнуться».

Мишень воздействия на адресата — чувство взаимности, кс>горое необходимо дгя комфортного общения.

Рекурсия, нлн Применение к себе

Инициатор берет условие или критерий, сформулированный в исходном утверждении, и применяет это условие к самому утвержлению. Таким образом, убеждение как бы сталкивается с самим собой

Пример: «Рак приводит к смерти». — «Точнее говоря, к амер>пи npuonr) um убеэкг)euue, чпю заболевший должен умереть».

Мишень воздействия — чувство самосохранения адресата.

Еше пример: «Второе места — зта есе равно, чта последнее». — «Последнее дело путать два разных места».

Мишень — нежелание адресата быть нелогичным.

Классическим примером служит притча о женшине, совершившей претоболехние. Когда книжники и фарисеи привели ее к Иисусу и предложили закидать ее камнями, Иисус сказал;, Kmo из вас без греха, первый брось на нее камень» [1~вангеляе от Иоанна, 8:3 — 11[. Это пример применения ценностей, выраженных в убеждении, к самому убеждению. Для этого Иисус сначала объединил «прелюбодеяние» и «грех», а затем предложил толпе применить тот же самый кр>перий и следствия из него к собственному поведению.

Мишень — чувство самосохранения каждого из обвинителей. Заявить о собственной безгрешности — опасно. Кроме того, принято (поскольку безопасно) не выделяться. Последний фактор постоянно использовался во времена власти комиуяистов при проведении собраний. Родилось лаже определение таких «поддерживающих» мероприятий: «Собрание — это когда каждый в отдельности против, а все вместе — за»

По существу, этот же прием применил выдающийся российский адвокат Ф. Плешка. Защищая в суде священника, обвиняемого в уголовно наказуемом деянии, он сказал, обращаясь к присяжным: «Всю свою сознательную жизнь он отпускал вам грехи. Так отпустите же и вы ему этот rpex!» Присяжные оправдали священнослужителя.

Иерархия ценностей (критериев)

Иерархия критериев отдельного человека или группы по сути представляет собой последовательность приоритетов, на основе которой человек или группа решает, как действовать в определенной сйтуации. Например, человек, ценя>ций жаровне выше, чем успех в делах, или выше, чем развлечения, скорее все>о, будет ориентирован на здоровый образ жизни, а не на профессиональный рост вля увеселения.

241

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 240. Читать онлайн