ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 254. Читать онлайн

° Правый человек (он не ошибся).

° Идти правой дорогой (поступать честно, благородно).

° Праведность (благородство, честность).

Место справа во всем мире считается наиболее почетным.

В то же время слово «левый/левая» ассоциируется с >ем, что плохо «встать с левой ноги» (скверное настроение), «левые леньги» (в обход закона), > понти налево» (супружеская измена) и т.д. Английское слово lell — «влево», происходит <ж староанглийского слова, означающего «слабый, утлый» По-французски g»t>che (яеаый) можеттакже означать неудачный, искаженный, а по-испански >хьи>с>дав не только левый, но и кривой, В английском языке происходящее из л цинского слово sinister — «влево» означает враждебный. Во французском языке оно означает 'I>o"òî темное и понурое. Слово это может быть употреблено, побы возвестить о приближающейся катастрофе. На Востоке и в арабском мире то, по делается леной рукой, считается признаком нечестности, обмана или неуважения к собсселн пку.

Якорение при скрытом управлении

Якорь может стимулировать нужное поведение.

Провели эксперименпп хорошенькая журнашстна останавливала r>ry >re шн-турисmoe в центре города, помосту, брала интервью и невзна ши оставляла гвови н>ел>- фон. Двое нз ее респондентов ей позвонили. В другои раз она браяа >r>rmei>rrr rr> у манаго же количества мужчин на подвесном мостике «epos б)р>бю горяун> рокк Позвонит ей В мужчин.

К тому, что журналистка имела привлекательную внешностям во втором случае добавилось действие архетипа: в ситуации опасности срабатывал шютинкт иужчины-защитника. Опасносгь давно миновала. а якорь «защитит ь» остался в подсознании, ITo и привело к соответствующим действиям.

Предположим, инициатору (бизнесмену) в процессе переговоров цоиадобияось использовать у адресата чувство неуверенности, и он знает, что это чувсз во возникает у того при разговоре об N. Инициатор может начать разговор об N, постукивая пальцами по столу... Когда он перейдет к другой теме, где адресат будет уверен в себе, а инициатору понадобится его неуверенносзь, лостаточно инициатору постучать пальцами по столу и он получит нужное ему сосзояпис партнера. (Это, кстати, типичный прием слеловатсля: вызванный по повестке человек почти обязательно зайдет в его кабине> с чувством неуверенности, которое можно закрепить подходящим якорем и вызывеаь это состояние по мере вглобности использованием этого якоря.)

Женщинам можно порекомендовать варианты якорной зехни кн из репертуара ведьм и колдунов (их опьп также использован в НЛП). Поймайте момент, кегля ваш муж (ссксуальный партнер) испытывает наибольшее возбуждение, наивысв>ее желание. Придумайте какой-нибудь якорьдля этого переживания (особыи взгляд, жест, прикосновение). Когда вам покажется, ITo мужчина «остыл» к вал>, задействуйте якорь, и посмотрите, что получится.

Еще один вариант. Как вызвать любовное чувство к себе? Поговорил> с иил> о мом, что когда-о>о он был влюблен (или сейчас влюблен) в другпо женшину. Доясдивесь наивысшего переживания эмоци», подходя>цей мил>икл, дыхания — и поспит»те якорь на зту ситуацию. Через некоторое орел>я поговорите с ннм на любу>о»e(ooра>ьную тему. Поп юм заговорите о себе — и задействуйте якорь, Br«берет>' таким «бразил< его влюбленность, изымаете ее из прежнего контекста и переводите на

255

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 254. Читать онлайн