ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 155. Читать онлайн

Манипуляция «Провокатор»

Дочь старается вызвать спор и даже ссору между родителями. Когда это в очередной раз не удается, не выдерживает:

- У всех родители как родители, ссорятся как нормальные люди... Эти. же смотрят друг другу в рот!

Казалось бы, радуйся, что в семье нет не то что скандалов, но даже и небольших ссор. Но потенциальной манипуляторше нужна слабость «родичей», чтобы, играя на противоречиях, добиваться своих целей. И пример «более улачливых» в плане манипулирования полруг толкает ее на провокацию.

Манипуляция «Ласковый теленочек»

' Дочь обнимает мать и ласково гоеприт eiii

- Мамочка, миленькая, родненькая, я так тебя люблю( И я ведь у тебя любимая дочка, верно?

- Конечно, ты у меня самая любимая.

- Мамочка, я ведь так хорощо себя веду, стараюсь тебя не расстраивать. А тебе приятно видеть, когда я одета не хуже других У

- Конечно, приятно.

- Мамочка, мое платье совсем выиыо из моды, скоро девчонки будут на меня пальцем показывать.

- Hy уж...

- Давай купим мне новое платье.

- '(то ж, нада так надо..

И растроганная ласковым обращением, мать из последних денег выкраивает нл обновку необходимую сумму.

Мишенью воздействия злесь является желание, чтобы почка выглндела не хуже других. Вовлечением — ласковое обращение и как результат — благоприятный фон для достижения цели.

Первой своей фразой почка осуществила трансакцию Д-+Д и вызвала аналогичную ответную (общение на эмоциональном уровне) (рис. 4.6, а). Второй фразой скрытно вводит деловой компонент В -.»Д (рнс. 4.6, б). Находящаяся по- прежнему в позиции Д, мать реагирует на предлжаемое распределение позиций, принимая решение на эмоциональном уровне.

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 155. Читать онлайн