ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 299. Читать онлайн

цией, паузой, замедлением речи, снижением или увеличением громкости, жестом, изменением позы или положения тела в пространстве), бессознательное примет их как руководство к действиго.

При экспериментальной проверке выяснилось, по техника вставленных сообщений является самой лучшей ловушкой для сознания. Зта техника используется в виде рассказывания историй, притч, использования метафор. Она может использоваться и для наведения транса, и для непосредственного побуждения к действию.

Зта психотехнология незаменима в рекламном деле, в идеологической работе, политической пропаганде, может использоваться в педагогике, психотерапии. Она позволяет влиять на бессознательное и вызывать требуемое поведение.

При непосредственном контакте инициатора воздействия с его адресатом он может изменить характеристики своей речи (громкость, интонация, пауза); вовторых, обозначить свое высказывание жестом; в-третьих, можно это сделать прикосновением. Существуют, конечно, и смешанные способы... Ну, например, если вы наклоняетесь к партнеру при беседе с ним, то это изменит звучание речи и одновременно является телодвижением. То же самое происходит, когда вы при беседе поворачиваете голову вправо или влево — для вашего партнера это и телодвижение, и изменение речи (на близком расстоянии изменение нахождения источника речи легко сразу подмечается).

Перечислим все наиболее употребительные способы выделить или подчеркнуть сообщение.

Способы вьщеления сообщений

Речевые (аудиальные) Оикобы:

° изменение громкости речи (громче — тише);

° изменение темпа речи (бысгрее — медленнее), паузы;

° изменение интонацИи (повышающаяся — понижающаяся);

° сопутствующие речи звуки (пощелкивание пальцами, постукивание по столу и др.);

° изменение нахождения источника звука (справа — слева, спереди — сзади); ° изменение тембра голоса (жесткий, «металлический» — мягкий, «вкрадчивый»)

Визуалыгые сиособы (жестикуляция, мимика, иантомимика):

° изменение положения тела (наклон, поворот);

° движение руками, пальцами рук (жестикуляция);

° телодвижения;

° мимика.

Кинестетические сиособы:

° легкое прикосновение;

° поглаживание;

° похлопывание по плечу, по спине;

° пожатие руки.

Смешанные сиособы:

° изменение расстояния до собеседника (приближение — удаление, наклон тела к собеседнику — от собеседника);

° речь, совмещенная с поворотом головы;

° движения, совмещенные со звуками (постукивание пальцами по столу, пощелкивание пальцами при жестикуляции).

300

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 299. Читать онлайн