ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 201. Читать онлайн

' Общаясь, большинство людей неплохо управляют своим голосом, интонацией и мимикой, потому что они контролируются сознанием.

И практически не управляют своей пантомимикой, поскольку пантомимические проявления спонтгнны, пслсознательны, неподконтрольны рассудку. Из языка телодвижений можно почерпнул больше правливой информации, чем из слов.

Поэтому человек, lloHHM»loUlHH язык пантомимики, в состоянии узнать о собеседнике больше, чем тот говорит, в частности, — и то, что тот скрывает.

Главное — понять, котла вас обманывают.

Первые прязявкн обмана

Вот некоторые факты, установленные психологами.

Вас обманывают, если:

на словах человек декларирует свою честность и откровенность, но при этом его ладони повернуты вниз («смотрят» в пол);

собеседник говорит, что уступает вам «пальму первенства» в общении, но при рукопожатии его ладонь повернута вниз;

ваш партнер говорит о доверительных отношениях, делится как бы секретами и тайнами, но садится рялом с вами не ближе 40 — 50 см (более половины длины вытянутой руки);

° говорит о том, как интересно с вами общаться, а носки его обуви смотрят в лругую сторону от вас;

° полчеркивает, что как сексуальным объектом вами не интересуется, а ноги держит прн этом расставленными;

° говорит, что вы ему интересны, но, здороваясь, не посмотрел аам в глаза.

Вас обманывают, если говорят об искренности и леле, требующем доверия, но при этом:

° руки лержат перекрещенными на груди;

° вы наблюдаете скрещенные на грули руки со сжатыми кулаками;

° видите скрещенные руки с пальцами, плотно сжимающими прелплечья; ° одной рукой человек делает жест, будто поправляет пуговицу на рукаве, браслет часов, манжет или прическу;

° человек двумя руками лержит предмет в руках: сумочку, каранлаш, блокнот, букет цветов, чашечку с чаем или кофе;

° вы наблюлаете переплетенные пальцы партнера по общению, сцепленные руки.

Вербальные прязнакя намеренной лжя

° Люли, говорящие правду,; те же, кто ее скрывает, пытаются в своих ответах говорить о разных побочных обстоятельствах.

° Говорящим неправду для ответа на вопрос обычно требуется больше времени, им нужно время для принятия решения, что именно сказать.

Переспрашивание вопроса — это обычный способ выгадать дополнительное время, чтобы пролумать ответ на поставленный вопрос.

Многие говорящие неправду люли отличаются отрывочной речью, предложения у них часто остакпся незаконченными.

° Разного рода клятвы (типа «клянусь Богом!») часю используются лгунами в их попытках придать большую убедительность своей лжи. Правдивым людям нет необходимости прибегать к клятвам и заверениям.

202

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 201. Читать онлайн