ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 520. Читать онлайн

В целом же влияние соотношения личностных характеристик, весьма важное

яа последующих этапах общения, в первый период оказывает на эмоциональные

отношения довольно слабое воздеиствие.

Позитивные невербальные проявления

На аттракцию влияют и некоторые особенности вербального и невербального поведения обьекта. Так, большей популярностью пользуются люди, предпочитающие смотреть в глаза собеседнику, резко повышает BlTpaKTHBHocT» человека добрая улыбка, влияет на атгракцию и ряд индивгщуальных характеристик объекта, таких как тембр голоса, конституциональный тип и т.д.

Удачливость

Особенностью инициатора, влияющей на аттракцию к нему, является и приписываемая ему удачливость, т.е. представление о том, что даже в ситуации, не зависящей от собственной воли и поступков, его шансы на успех выше, чем у других. Обладание такими «свойствами» нередко повышает апракцию к человеку [240]. Недаром полководцы распространяли среди солдат легенды о своей неуязвимости и военном счастье. Такая зависимость может быть объяснена с точки зрения выдвинутой М. Лернером теории «веры в справедливый мир» [408), согласно которой большинство людей склонны считать, что мир даже в своих физических, чисто случайных проявлениях в целом справедлив, следовательно, и добро, и зло вознаграждаются по заслугам.

В эксперименте М Вернера четверо испытуемых играли в некую агру, которая была организована таким образом, что каждый из участников вносил в конечный результат совершенно одинаковый вклад. В конце игры награждался один случайно выбранный игрок, и у испытуемых спрашнвали: кто, ио их мнению, сделал больше другах для достижения цели? Большинство испытуемых считали таким человеком мого, кто получил награду.

В другой работе испытуемым предлагалось для анализа дорожно-транспортное происшествие, в результате которого был ранен пешеход. В их задачу входило определение степени ответственности всех участников. Всем испытуемым были знакомы правила дорожного движения, ситуация была построена таким образам, что невиновность пешехода и вина водителя не вызывали сомнения. Действительно, когда сообщалось, что ранение пешехода легкое, задача решалась правильно. В тех же случаях, когда в условия задачи вводилась информация о тяжелом или даже смертельном ранении пешехода, испытуемые частично перекладывали вину за происшедшее на жертву, хотя сама ситуация никакого основания для такого перераспределения ответственности не давала [408].

Этот эксперимент позволяет понять механизм «веры в справедливый мир»- человек просто не хочет веризь в то, что лично с ним без всякой его вины могут случаться несчастья, а его достоинства и заслуги могут остаться невознагражденными. Убеждение же в «справедливоспг мира» эффективно снимаетэти страхи [46).

Склонность к самораскрытию

Одной из детерминант атгракции является склонность инициатора к самораскрытию [492]. Влияние этой переменной (как и вообще поведенческих переменных) зависит от соответствия осуществляемых проявлений принятым правилам. В целом самораскрытие связано с атгракцией положительно, но лишь до опреде-

521

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 520. Читать онлайн