ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 123. Читать онлайн

Глава 4

МЯНИПИЛИРОВЯНИЕ

Ничто нечестное

не может быть благодетельным.

Б. Франклин

Поскольку манипулирование есть частный случай скрытого управления, то все, что было сказано в предыдущей главе относительно блоков модели влияния, относится и к модели манипулирования.

Проиллюстрируем действие модели влияния в случае манипуляции двумя примерами.

В известной всем со нагольной скамьи басне «Ворона и Лисица» манипулятором является Лисица, адресатом — Ворона. Льстивые слова Лисицы вовлекают Ворону в процесс самолюбования. Благоприятный фон вызывает тщеславные мысли (мишень воздействия) и желание слышать похвалы еще и еще. Побуждение к действию осуществляется словами «Спой, светик, не стыдись. При красоте такой, сестрица, видать, и петь ты мастерица».

Другим примером скрытого управления является рыбная ловля. Манипулятор — рыбак, адресат — рыба. Мишень воздействия — потребность рыбы в пище. Вовлечение — вид червяка, насаженного на крючок. Фоновое обеспечение достигается созданием условий: выбором времени и места, muxoii, спокойной обстановкой, «прикормом». Побуждение рыбы к действию здесь в явном виде не npucymcmayem, а является результатом всего предыдущего.

В этой главе сосредоточимся на явлениях, присущих именно манипулятивному влиянию.

Но прежде обоснуем определение манипуляции как разновидности скрытого управления.

4.1. ОБ ОПРЕДЕЛЕНИЯХ МАНИПУЛЯЦИИ

Всякое знание ведет дальше

и дальше в глубь тайны.

А Шьейиср

К настоящему времени накопилось множеспю определений манипуляции, предложенных различными исследователями.

Чтобы выявить общие тенденции, сопопнавим используемые авторами многочисленных работ определения манипуляциив

° психическое воздействие, которое производится тайно, а следовательно, в ущерб лицам,. на которых оно направлено [334, 4]; '

° целенаправленное управление [500, 39];

124

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 123. Читать онлайн