ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 372. Читать онлайн

9.1. НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА ВНУШЕНИЯ

У всякого чувства есть своиствснные

лишь ему однол«у жесты, интонация и мимика:

впечатление о иих, хорошее или дурное,

приятное или неприятное, и слумсит причиной mozo,

что люди располагают нас к себе или отталкивают.

Ф. даров«фуко

Сила взгляда

Визуальные приемы внушения являются вспомогательными, облегчающими достижение цели. Однако и сами по себе они обладают значительной силой. Впечатляющей иллюстрацией этого могут служить следующие примеры. Американские туристы Джон Гельфрейх и Отто Бутесхуде путешествовали по джунглям бразильского штата Мату-Гросу. Заночевав как-то на берегу реки Шииту, утром стали готовить завтрак. Бутесхуде пошел за водой. Он лолго не появлялся, и Гельфрейх пошел искать товарища. Он нашел его возле самой воды. Огго медленно шел к густому кустарнику, движения у него были как у робота, голова неподвижно направлена в сторону кустарника. Проследив направление его взгляда, Гельфрейх увидел голову змеи, торчащую из куста. Реакция Джона была молниеносной: выстрелом из пистолета он сразил змею. Отто вдруг вздрогнул и нервно рассмеялся. Позже рассказал: у воды почувствовал на себе чей-то взгляд, а что было потом — не помнит.

Вспоминается одна картинка, виденная автором в детстве, как в зоопарке кормили удава. В террариум запустили мышь. Удав уставился на нее, не мигая. Мышь оцепенела, а потом медленна стала двигаться прямо в пасть удава. Нри этом задние лапы толкали ее вперед, а передние упирались. Незабываемое по своему драматизму зрелшцеу

Оба описанных случая показывают, что особым взглядом можно подчинить и человека, и животное, навязать ему определенные лействия.

Пристальный взгляд

В деловом мире пристальный взгляд находит практическое применение. Президент сети закусочных быстрого обслуживания «Макдональдс» любит повторять: «Наши рестораны в Москве кормят ежедневно пятьдесят тысяч человек. И каждову посетителю мы уделяем индивидуальное внимание. Мы говорим ему, глядя в глаза: "Приходите к нам еще"».

Магический взгляд

Вокруг прямого пристального взгляда давно уже сложился мистический ореол. Его даже называют «магическим взглядом».

Э. Фромм, анализируя личность Гитлера, попытался раскрыть тайну ero завораживающего взгляда. «Все свидетели сходятся в том, что глаза Гитлера были колодными и выражение его лица в целом — и что ему вообще были чужды кзкие-либо теплые чувства. Зта черта может отталкивать — и она действительно опалкивает многих, — но может быть и источником магнетической силы. Лицо, выражающее холодную жестокость, вызывает страх. Но некоторые страху пред-

373

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 372. Читать онлайн