ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 226. Читать онлайн

впиваются в кожу. Теперь ты знаешь, что я испьпываю, заходя в гостиную и виля раскиданные вещию

Те, кто попробовал такой способ убеждения, говорят, что помогает.

Если, к примеру, учитель излагает материал в аудиальном ключе и требует воспроизведения его в том же виде, то ученикам-визуалам и кинел етикам трудно быстро воспринять этот материаз и затем воспроизвести его в аудиальных терминах. Так нередко появляются «неспособные» и «тупые» ученики. Может быть, из-за подобного несовпадения молальностей «гупихзами» в начальной школе были признаны великие ученые Эйнштейн и Дарвин.

СПОСОБЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВЕДУЩЕЙ СИСТЕМЫ

К ним относятся:

° предпочитаемые слова и выражения;

° глазные сигналы доступа;

° скорость и интонация речи;

° жестикуляция;

° особенности дыхания.

Предпочитаемые слова и выражения

«В придачу к сенсорным системам у нас есть еще языковая система, которую Mbl также применяем, чтобы репрезентировать собственный опыт. Свой опыт мы храним в репрезентативной системе, которая теснее других связана с каналом, по которому этот опьп будет воспринят», — писали Ричард Бэндлер и Джон Гринпер в книге «Структура магии».

Один из надежных способов определить ведущую репрезентативную систему человека — внимательно слушать ero речь и выявлять в ней наиболее часто используемые слова, указывающие на приверженность говорящего той или иной ведущей системе (эти слова называются предикатамий

Слова, характерные для визуалов: смотреть, картина, фокус, еюбразкение, прозрение, сцена, слепой, вшуализировать, перспектива, блестеть, отражать, прояснять, рассматривать, глаз, фокусировать, предвидеть, и июзия, иллюоприровать, замечать, вид, взгыд, точка зрения, показывать, появиться, анонс, обзор, обозрение, зрение, зрелище, нвбнюдать, неясный, темньзй, броский, светящиис, вспыхивать, ослеп«ать, колоритный, облачный, мерцать, сверкать, появляться, вырисовываты:я, успзавизпься, яркий...

«Визуальные» выразкенияз Я вижу, по вы имеете в виду. Внимательно рассматриваю эту идею, Посмотрим глаза в глаза. Смутное представление. Слепое пятно. Покажите, что вы имеете в виду. Посмотрите на эпх Прольет немного света. Смотрит на жизнь сквозь розовые очки. Это прояснится — без тени сомнения. Ситрегь скептически. Будущее выглядит светлым. Возникло перед глазами. Приятное зрелище. Будущее слишком схематично. Одна из точек зрения. Обрисую ситуацию. Блестящая идея. Заметил один аспект. Это совсем не ясно. Встретиться с тазу на глаз. Пессимистический взгляд. Раскрою свой план. Это выглядит многоеГзешаюшим. Возможность была рассмотрена.

Слова, характерные для аудиалов: говорить, акцентировазпь, рифма, громкий, тон, упонировать, звук, монотонный, глухой, звонок, спрашивать, ударение, внятный, слышать, дискуссия, заявлять, делать замечание, слушать, звенеть, заполнить, неразговорчивый, вокальный, звучать, голос, говорит, тиишна, диссонанс, созвучилый, гармоничный,

227

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 226. Читать онлайн